竞选演讲是说给听众听的，因此要了解听众的心态、精神面貌及人员构成等诸多因素。惟有如此，才能与场上听众融为一体。

　    一、要沟通就要了解听众的心态

　　作为候选人之一，不能只想着自己的讲稿，要注意听别人是怎么讲的，看听众有什么心态。只有随时把握场上气氛，及时修改开场白，与前一位竞选者作好衔接，才会给听众留下深刻印象。请看下面竞选班长的例子：

　　前一位竞选人声音洪亮，开朗大方，自信心极强，她说：“同学们，如果我当上了班长，我一定要使咱班在全校、全区、全市闻名，也一定能使咱班在全校、全区、全市闻名！”她的豪爽和自信博得了热烈的掌声。

　　她后面的候选人在一片掌声和笑声中上场了，显然台下听众仍处在兴奋中，谈论着前者。如果装作对刚才的事一无所知，按惯例自报家门，定会引不起听众的注意，影响演讲效果。这个同学上台是这样说的：“我很佩服刚才那位朋友的勇气和胆量。和她比我真是自愧不如！（台下一片笑声，有人点头）那么我凭什么竞选呢？一定有人要问，（台下逐渐安静）我的回答是：我有三颗红心，那就是：热心、责任心和上进心。”作为一名班干部，高涨的工作热情，高度的责任感和不断进取的精神是必须具备的品质。将它们提炼为“有三颗红心”与前一名候选人的“有本事”相对比和衔接，一实一虚，一近一远，这实实在在的“三心”，赢得了大家的信任，该同学也因此当上了班长。

         二、要沟通就要了解听众的精神状态

　    候选人的演讲顺序多由抽签决定，排在前头当然幸运，因为当时台下听众都还精神饱满，注意力集中；但万一排在后面甚至最后，就要特别注意听众的精神状态了。如果听众已有倦意，精神状态不如以前，就要及时调整演讲的开头，以吸引听众的注意力。请看竞选学生会干部的例子：

　　某同学位于竞选演讲的最后一个，上台时她这样说：“大家好。我是某班的某某某，当我站在这里时，看到的是老师同学们信任的目光，感谢大家对我的信任。我尤其想感谢我们的辅导员崔老师。（大家都随着她的目光往后看，想找到崔老师一睹风采，而实际上崔老师三分钟前因为有事出去了。听众以为竞选者由于高度近视而没有看见，于是都回过头来目不转睛地盯着竞选者，而竞选者却从容不迫，娓娓道来。）他曾经问我，如果用一个字来概括学生会干部应具备的品格，应该是什么？那就是‘诚’，‘真诚’的‘诚’，这就是我的回答。入校以来，在老师同学帮助下我真诚待人，乐于交友。以一颗真诚的心做了许多实实在在的事。同时我还有广泛的兴趣爱好，如读书、写作、演讲、辩论、摄影等，并曾取得过优异成绩。因此，我相信我和大家有许多共同语言，利于今后开展工作。”就这样，听众的倦意不翼而飞了。这个候选人的演讲成功，关键在于她掌握了听众的精神状态，及时调整了自己的演讲稿　

        三、要沟通就要了解听众的构成

　　听众的构成包括学历、职位、性别、信仰等。此处仅就性别构成举个例子。某理工院校女生较少，一个男生在竞选演讲快结束时说：“咱们学院女生比较少啊！”说罢环顾台下，发现１００人里大约只有２０个女生，于是说：“大约只占学生总数的１／５。”台下听众都愣了，心想这跟你竞选有什么关系？但因为这个话题很吸引人，就都竖起耳朵听着。“我想对广大女同胞说几句话。那就是如果我有幸当选，一定不会忽视女同学的作用。你们顶着半边天嘛！”台下男女同学都大笑，随之一片掌声。这个候选人获得了在场女生９５％的选票。

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