决策辩论，无非是就目标的选择与方案的选择问题进行争讨、论证。决策的正确与否，事小者关系到一次决策活动的成败，事大者关系到一个单位工作、事业的成败。因此，无论是决断系统还是参谋系统，都要全心投入，各抒己见，力争说服对方，鼓动决策者作出决断。

　　同其它辩论一样，决策辩论，也必须讲究一定的技巧和方法。尤其是要把握好以下两个辩证关系。

　第一个辩证关系：抽象肯定与具体否定

　　抽象肯定，目的是要使对方或前面的发言者获得心理平衡。决策辩论中，不管哪一方都有一定的道理。不同意对方的设想，应该从肯定对方见解正确、合理的地方入手。这样，对方受到赞赏，得到肯定，就唤起了内心的优胜感，在心理上就放松了些，容易沟通，这时再去补充，或者修正对方“选择”的欠缺和不足也就比较容易了。

　　河南汝阳县曾经为是否“举办汝阳杜康文化民俗庙会，宣传汝阳杜康酒”的问题召开四大班子领导会议争讨论证。大多数同志都主张利用这次杜康节，举办“庙会”宣传汝阳杜康酒，可县人大常委副主任韩自然同志却“不敢苟同”，在“反对”之前，他讲了这么一些话：

　　以上同志的意见，都是以振兴汝阳经济为目的讲的，大家献计献策的精神都是应当肯定和学习的。今天的会议很民主，知无不言，言无不尽。我也愿意谈一下自己的看法。……

　决策者都是那样，尽量把自己的主意讲出来，并希望得到大家的赞同，只有当他的这种欲望满足后，他才“有心”去倾听别人的意见，尤其是相反的意见。那种盛气凌人、一概否定的态度，只会伤害对方的自尊心，形成论辩僵局以至顶牛状态。

　　肯定是为否定蓄势或者说打基础，适当的肯定，创造一种广开言路、采纳意见的氛围后，自己的主意或者反对意见，也就“好说”了。

　　美国一家贸易公司请人设计了一种商标图案，设计完成后就图案设计举行了答辩会。主持者说：

　　这个商标上的旭日，象征着希望和光明。同时，这个旭日又像日本国徽。日本的顾客一定很乐意购买我们的产品。

　　在征求意见时，他的一名属下肯定地说：

　我很喜欢这个商标，但我恐惧它设计得太好了。这个设计鲜明而且生动，是毫无疑问的，它像日本国徽，无论哪个日本人都会乐意购买我们的产品。

　　这种“肯定”都是抽象的，仅仅是把对方所言的优点复述了一遍，只是稍稍地改了一下“版”。

　　但是，我们在远东还有一些重要市场，如中国和东南亚。他们看到这个商标，也未必不想像到日本国徽，但是他们和日本之间有过一段不愉快的历史，这样就不愿意购买这种产品了。顾得到一个日本，失去了一大片市场，恐怕不合适吧，我看还是再好好考虑考虑，重新设计一个商标才对呀！

　这就是“醉翁”之本意，具体、切实地否定了“赞成派”的构想，说法缓和，剖析深刻，让对方不可不服。

　　第二个辩证关系：谦虚其词与锐言利弊

　　谦虚其词，容易“顺耳”，决策辩论，不能像日常矛盾争端，搞得脸红脖子粗；虽然在据理力争，但“说法”要委婉，态度要平和。决策辩论，要在友好的气氛中，在平等的立场上进行。既不能一味地否认对方的观点，又不能以高人一等的态度出现。

　　这里不妨举出一些“谦词”：

　　1．“也许是我错了，你这样讲也许是有道理的，不过……”

　　2．“是的，这一点我同意你们的看法，不过除此以外，我想补充几点看法。”

　　3．“你说的有一定道理，但是，如果采取这种办法可能会更好一些。

　　4．“面对这个重大问题，我有一个不一定对的意见，讲出来，请大家指正。”

　　5．“难怪你会有这种想法，如果换了我，我也会这么想的。不过……”

　　6．“是的，我要是你，也会这样想，这样做的。……”

　　与其让对方“后说”我，不如干脆“先”把自己“说”了；与其盛气凌人地说对方“你错了”，“你怎么连这点道理都搞不清楚！”不如先从对方的角度设身处地地想一想，对其想法、说法表示理解，或者同情，谦虚一点。

　　“谦虚”是为后面的“锐言”作铺垫的，“谦虚”之后，就要“锐言”。“谦虚”虽是“醉翁之意不在酒”，但也不能仅仅把它当作“陪衬”，应该真诚。先谦虚己词，“小说”自己；后针锋相对，大驳其害，立己之主张。

　　还是以前文提及的那位县人大副主任的辩词为例：

　　总观全局权衡利弊，我以为不宜举办“汝阳杜康文化民俗庙会”。其理由如下：

　　一是举办庙会容易涉嫌或重蹈“两县”大战。大家想想，原来的“中国杜康节”是伊川县发起举办，我们汝阳县不依，最后洛阳市政府拍板，把“中国杜康节”的筹办权收归市里，由市政府出面组织，伊川、汝阳两县共同参加庆祝。现在我们再单独举办这样的“庙会”，设身处地想一下，势必引起伊川县心理的不平衡，给工作带来不必要的麻烦。

　　二是举办“汝阳杜康文化民俗庙会”的作法，不符合省委、省政府、市委、市政府历来提倡的减少内耗、握手言欢、团结一致、弘扬杜康、共同振兴洛阳经济的一贯指导思想。如果坚持举办“汝阳杜康文化民俗庙会”，势必对我县和县主要领导不利，我们要三思而行啊！

　　这是对对方观点的反驳，温文尔雅，虽然没有针锋相对的措词，却比针锋相对的效果好得多。理由充分、依据确切、剖析精当、层层入理，多方面地、详细具体地否定了前者的观点和主意，令人信服、无可驳辩。

　　决策辩论，光否定不行，目的要辩出个结果来。不然，就等于空干一场，形成不了决议，那位人大副主任最后说：

　　既然举办“庙会”不行，那么怎样才合适呢？我个人认为在庆贺“中国杜康节”时，杜康仙庄的开放仪式，用“庆杜康物资交流大会”名义出现为好。这样既避开“两伊大战”对我县的不利，又可大张旗鼓地宣传汝阳，宣传汝阳乡镇产品及工、贸、农物资交流，起到弘扬杜康、振兴汝阳经济的目的。同时，从根本上避免省市领导批评汝阳的可能。我们这样做是不是更有理、有利、有效呢！

　决策辩论者，要“本色”地体现自己的个性，“本能”地参与、投入辩论，最大程度地把自己主意的利、理、效摆在大家面前。这样，你的决策主意才能力排众议，为决策要人采纳、拍板。从以上引例中，不难看出，那位人大副主任对决策辩论是颇有研究的。他的这场辩论非常成功，因为处理好了抽象肯定与具体否定、谦虚其词与锐言利弊的辩证关系，有礼，有理，更有力。他的主张最后被采纳了。

　　其实，本文所论及的两个辩证关系，实质上是相互关涉的，肯定与谦虚、否定与锐言都各有着密不可分的联系，在具体的决策辩论中，一定要处理好。否则，即使你的决策主意再正确，也难免被弃之不用。

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