精彩演讲小故事大智慧

　　1）学会讲故事的重要性
　　在一次公众演说特训营上，我问学员谁能说说什么叫全力以赴？有的学员说就是竭尽全力地去做一件事情，还有的说不找任何借口地去做事，都说得比较空洞。我说先跟你们讲一个猎人打兔子的故事。从前有一个猎人去打猎。一走进森林就发现一只小兔子，他就马上举起猎枪就打，我问大家：“你们猜打到没有？”有的说打到了，有的说没打到，我说打到了。这时，猎人用脚踢了踢身边的猎狗说：“猎狗，去！给我把兔子捡回来。” 猎狗匆匆地跑过去又垂头丧气地跑回来了。猎人问：“猎狗，我明明看到兔子被打中了，你怎么没有把它捡回来呢？” 猎狗非常无助地看着猎人说：“我已经尽力而为了。”
　　在兔子那边，它的兄弟姐妹都围着小兔子迫不及待地想知道，小兔中了枪浑身都是血，后面还有猎狗在追击，它是怎么跑回来的？小兔说：“猎狗它只不过是为了一顿美餐在拼命，而我是为了整个生命在奔跑，所以我必须全力以赴。”
　　不用多解释，一般人都可以从故事中了解什么是“全力以的含义了”。
　　在某一次卡耐基训练班上，卡耐基先生给学员出了一个题目，就是谈“成功之道”。一开始，学员们谈起“勤奋”、“坚持”、“进取心”，都是滔滔不绝的长篇大论。卡耐基给学员们一个建议，要他们找出身边的两个朋友，一个是成功人士，一个是失败人士，用他们的故事来谈“成功之道”。
　　有一位学员接受了建议，轮到他上台时，就讲了两个大学同学的故事：我的这两个同学，一位个性保守、谨慎，对金钱十分计较，心志也很高，他在毕业时曾经很高调，绝对不从最低级别的工作做起。结果，一直等着好运从天而降的他，历经二十五年，还呆在当初他最看不起的低级职位上。另一位同学则是天生的交际家，人人都喜欢他。虽然他野心也不小，却还是从最基层的职位开始做起，只是随时注意是否有更好的机会。他后来到了纽约和别人联合开公司，开始做承包生意，经过一段时间的努力，果然赚了一大笔钱。
　　不用多解释，一般人都可以从故事中了解什么是“成功之道”。更重要的是，用这样的方式来诠释主题更容易吸引听众的兴趣。这就是“描述”的魔力了。
　　同样说一件事，有些人就说得平淡无奇，但是有些人就能够讲得生动活泼，让你听得津津有味。重点在于，你懂不懂得运用描述的方法，来丰富你所想要表达的重点。美国知名脱口秀节目女主持人欧普拉就说过：描述，就是用语言画一幅画，然后你把这幅画，送到听众的心头上，让他看到的也是一幅同样的画面。
　　2）学会讲故事的12大诀窍
　　（1）度身定做：选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时场合的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。
　　（2）讲故事要包括五个要素：何时、何地、何人、何事、何故，每一个故事都应该包括这五项内容才算表达清楚。何时的表述要注意开门见山，是警示性的话语要引起听众注意，何地的表述要尽快进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意具体化、描述细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众的一个心理释放。讲故事最重要的是对何事的讲解，换句话说也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达具体化，描述细节化，这样才能使听众以一个与你的描述一致的画面进入情节，而不是让听众随意思考，随意思考的结果自然是听众的反应不一致，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中达到最佳效果。
　　（3）细节必须具体：运用听众能够理解的事实、特定的细节，例如故事里涉及到洗发液，你就可以说飘柔，讲航空公司时可以点出是东航。你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的，越容易同你保持一致。也要记得点出玩笑和故事的地点，如果你的故事发生在一家餐馆，你说在北京全聚德就比单说是一家不知名的餐馆要更好些，这给了听众更多想象的基础，使他们能够更容易投入到演讲中。
　　（4）多用生活中的真实场景：这会让你把故事讲得更好，因为那曾经是你生活经历过的，这样讲起来会更有声有色。同样，其他人就无法轻易窃取你的故事，因为所有的细节和你的生活密切相关。
　　（5）自嘲：谈论你自己的困难、做的糊涂事甚至是无知的事，人们会在你自嘲的时候喜欢上你的坦承，因为他们在你的弱点上看到了自己的影子。
　　（6）轻重有别： 可以强调你故事中的形容词和动词，使它们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音，体会一下你的描述是如何变得更有趣的。
　　（7）不要拘泥于故事原形：可能一个故事你讲过几遍，切忌刻意回忆，要让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候，没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。
　　（8）不要用解释性的语言，尽量使用描述性的语言。比如在描述天气时，你说“那天因为天气很热，所以我穿得很少”，就不如说“那天天气太热，我只穿了个短裤”，说“因为台子有8米高，所以我站在上面直发抖”，不如说“我站在8米高的台子上，双腿发抖”，这样不会使人的思维走叉，做到前后有序的一致性和连贯性。
　　（9）讲故事时不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有又如何让听众对你有信心。正确的做法是直接抓住听众的注意力，人们的心理往往会被后面的期待所吸引。
　　（10）讲故事时，第一句话的语音语调语速是非常关键的，如果第一句话较有力，那么首先会吸引听众的注意力，下面的故事陈述也会流畅得多，所以在讲话之前，要吸一口气稳定一下自己的情绪，然后再开始讲。
　　（11）在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深刻的。如说害怕的感觉，可以说事后发现衣服都湿透了，就更传神。
　　（12）别忘了讲故事的目的：演讲不是单纯地讲故事，主要是通过故事来生动地描绘和陈述观点，时刻记住你的故事要与演讲的主题保持相关性，否则故事就白讲了。

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