中国房地产家居电子商务高峰论坛演讲稿

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　　精彩导读：诚信保障，因为本身从搜房，包括跟我们合作伙伴之间，本身有比较强的品牌保障，相信我们的品牌，我们不是走一个量的策略，而是走一个非常精细的策略，我们从每一个品类中挑选5到6个比较核心的供应商来为我们的消费者进行服务。

　　针对整个家居行业，我们大概是03、04年开始介入。我们经历了信息平台，就是传播我们家居的产品信息，再进入到媒体平台，为家居做一些媒体的网络营销、品牌传播。从去年开始到今年，我们进入到了一个交易，更多为品牌，无论是从推出的各种各样的产品，为我们品牌商提供更多的交易。从今年年初，我们就推出了相关的家天下的家居电子商务产品战略，来为品牌商，来为我们装饰公司，来为卖场提供更加接近于交易的服务。
　　家居电子商务应该从电子商务历程里面，从图书音像进入到日用百货、个性化的服装、IT产品、家电，之前的家居产品，早一批的家居产品是偏重于纺织品的家居电子商务。从去年开始，各种各样的电子商务网站和我们很多行业里面的一些先行者就开始尝试在大家具，或者是定制化产品电子商务的探索。包括京东从IT、3C数码转向大家电，像冰箱、大电视等等这种产品。基本上解决完这种配送、安装、售后，包括各种信用的体系之后，这样的一个时代，很快会超过我们所有人想象的时代的到来。这是从家居电子商务，特别是针对个性化大的家具，近年来讲，正逢其时。
　　从不同时期来说，刚才介绍了一下家居建材，这是今年一个新的变化。家居针对家居行业和建材行业的特点，我们从自己本身媒体的特点出发，怎么样把整个搜房网过去十几年，甚至十几年产业的基础和我们的社区，和我们的消费人群，就是把电子商务和我们的社会化媒体，如果说搜房网有非常强的社会化媒体的话，像我们各种各样的楼盘的业主论坛，这也是之间大规模做团购的一个基础。在这个基础上来做电子商务，是一个非常逢其时的产品。我们搜房本身的家居电子商务的特点，从这几个方面入手，不单纯在线上来做东西，而是跟我们搜房过去几年，包括社区，包括房产的业主论坛，包括我们的装修论坛，把我们的知识进行互动，和消费者之间的团购联动，包括把各种各样的线上和线下结合起来来做我们的电子商务。这是我们电子商务的特点。
　　搜房网家具电子商务的优势
　　因为消费者对于家居和建材这种大型的产品，不仅要了解知识，还要交流，最后下单购买，这正好是搜房网这个平台上非常具备这样的优势。而我们在家居整个行业渗透了差不多七年，对整个家居产业也有比较强的了解，结合这一点，这是我们家居电子商务的模式。
　　第一个是一站式的导购，从购房开始，消费者买房，然后进入到搜房，进入到装修阶段，相互探讨，然后得出一些结论，并且有更多的以房子，以楼盘为单位的人进行购买，形成了一站式的导购。
　　第二个，我们从03年开始介入到家居行业，已经积累了大量的家居品牌客户，这些品牌客户，基本上在行业里面都是处于前10位的品牌，我们非常了解他们，所以跟他们一起联动，来合作做厂商授权，搜房保障的诚信保障商品，消费者也比较信任。
　　第三，这也是搜房比较强的特点，我们落地了大约75个城市，我们将来还会覆盖到更多，超过100个城市，我们在100个城市有直营的落地分公司，来为消费者和家居品牌做双向的服务。这是搜房家居非常全新的特点，来为家居和顾客、消费者做服务。
　　诚信保障，因为本身从搜房，包括跟我们合作伙伴之间，本身有比较强的品牌保障，相信我们的品牌，我们不是走一个量的策略，而是走一个非常精细的策略，我们从每一个品类中挑选5到6个比较核心的供应商来为我们的消费者进行服务。这是我们平台供应商的选择标准，我们以地域化为特点，然后在当地的城市，在每一个品类选择三到五个比较核心的供应商，来为我们的楼盘业主，来为电子商务的业主做服务。所以我们能够提供非常有保障的商品。并且搜房本身这个平台能够为消费者提供更加有保障的服务。演讲网：www.yanjiang.com.cn转载请保留此标记。
　　搜房本身电子商务平台能够为所有的供应商，无论是品牌还是经销商，会带来更多的机遇。一个是全新的网络渠道和销量保障。第二，这是一个根据效果付费的一个合作模式，电子商务基本上按照效果付费的合作模式。第三，针对销量，我们有非常针对性的方案和特点针对我们的消费者。第四，我们有非常强的价格体系。因为从品牌角度，我们会选择非常强的价格保证，而不会打乱供应商和我们的品牌价格体系。当然还有一点就是资金流的保障，因为电子商务是及时到帐，及时跟经销商快速结帐的方式。所以结帐周期很短。最后，我们整合所有，包括新房、二手房和家居所有的资源来为品牌做整体的营销服务，最后把产品导入到消费者手上，最后能够为我们的品牌和消费者带来双赢的战略。
　　大品牌介入
　　我们的电子商务平台从1月份到现在为止，已经有非常多的大品牌介入了，我们基本上选品牌性比较好的品牌。这是各地入驻到当地电子商城的品牌，这是预计今年的销量。从现在来看，像五金、开关插座走在前面，我个人认为个性化的大家居和建材需要一个过程，通过个性化的服务，我们最近在跟科宝橱柜做一个尖叫团的服务，这个也是针对大品牌、个性化产品，并且各地都有经销商服务，并且兼顾到品牌和经销商，因为消费者在电子商务网站上，跟橱柜、木门相关的，消费者比较难做决定，没有专业的指导建议很难下单。我们跟科宝做了一个比较大的科宝全国尖叫团开团，推出才没有几天，大家可以到搜房网上去了解我们跟科宝的合作方式，一个是大的品牌，然后就是大的建材，个性化的需要人安装和服务的品牌和产品合作的一种新模式。
　　我们也通过各种方式来进行推导。上线才三天多，我们现在有已经超过1100户的报名人数了，我们跟科宝一起照着这个目标往1000万的目标来做，这是一个促销类的，但是跟电子商务紧密结合的，具体怎么来做，大家可以到搜房网站上来了解。
　　比如说地板，我们跟圣象最近也在做一个团购节，门店是一个服务机构，来为网站做相关的服务，这跟圣象在全国落地差不多几百个城市有非常完整的终端服务体系有关系。我们大约从前几天开始执行，也是在做一个探索。大家知道网站上要买200平米、100平米的地板来装，压力挺大，但是怎么样来做？也是一个探索。现在为止，意向客户有1万平米的需求量，我们到后天结束，会达到3万到5万的需求量。
　　从搜房本身来说，我们提供不同于传统的像京东，纯粹以商品、价格走的一个完整体系来探索适合于建材和家居的一个电子商务，它有知识性，有互动性，还有就是个性化，跟他个人生活风格有关系，并且紧密的和品牌，和各个经销商来配合，来完整的进行网络新的电子商务营销探索，我相信我们会非常快的探索出，我们跟科宝之间就是三天的策划，然后就开始上线，6月16号就开通了，我相信更多企业，希望有更多知名品牌加入到这个行业来，一起来把电子商务做大。
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