当前加快分行业务发展，扩大市场份额更重要

　　正方辩论稿--
　　（一辩陈词）
　　尊敬的评委、主席、对方辩友、观众朋友们：
　　大家好！伴随着伟大中华民族复兴的峥嵘步伐，华夏大地上再一次刮起解放思想扩大开放的春风。改革开放三十年，我们工行勇立潮头迎风破浪，取得了卓越的成就，为国家经济社会又好又快发展做出了积极的贡献。站在新的发展历史起点上，我们认为，工行分行更应该注重扩大市场份额，这比提高经营效益更加重要。
　　我们每个人都很清楚，银行是靠服务和资金来吸引顾客，那么我们要想得到新的发展，我们必须解决三个问题，即我们银行发展的基础是什么？我们通过什么样的手段来发展，我们发展的未来将是什么样的一个目标？
　　首先，我们必须清楚，我们银行发展的基础是什么？众所周之，任何一个企业的发展，离不开客户。客户从哪里来，就是我们的市场份额。如果没有市场份额、没有客户，我们一切的发展都将成为空中楼阁。为什么外国银行进入中国市场一开始就以抢占市场份额为重中之重，就是因为只有市场份额才是立足市场、站稳脚跟的基础，万丈高楼从地起，没有市场份额的占有，那么经营效益便无从谈起，所以，从我们发展的基础方面来说，经营效益只能是建立在市场份额基础上的一个经营手段而已。
　　其次，我们要通过什么样的手段去发展。当然，不可否认，我们北京支行通过这些年的分离拼搏，无论是在市场份额还是经营效益上都取得了非常丰硕的成就，但是，从我们场份额占比上来比较，北京分行在系统内是偏低的。跟地区同业相比，特别是和工行、招行的差距还存在。现在，分行在系统内的位置也受到了很大挑战，存款方面受到广东行的挑战；贷款方面受到浙江行的挑战；在一些战略性业务方面，兄弟分行发展都很猛。我们作为总部所在地的分行，我们理所当然要扛起率先发展的大旗，但面对无论是同行其他银行还是同系统兄弟分行的竞争，我们的压力和挑战非常明显。在这样的情况下，我们别无选择，只有进一步扩大市场份额，通过市场份额的有效增加，来拉动我们的整体效益。所以，从我们分行目前面临的形势来看，我们只有通过扩大市场份额，才能使我们的发展目标能够顺利实现。
　　第三，我们的目标是什么，我们的目标是能够通过我们工行的金融服务，为国民经济有效增长助跑加油，为地区社会经济发展增添活力，为客户提供更好服务，为股东创造更大价值，为员工搭建广阔的发展平台，为社会承担全面的企业公民责任。但是，如果我们仅仅只注重经营效益，而忽略市场份额的有效扩大，那么，我们的服务和产品，将使更多的人无法知晓，当然也就无从享受到我们的服务了。当今的社会，是一个快速运转的社会，是一个信息爆炸的社会，每一个客户都会在非常快的节奏中去完成自己工作和生活中的事物，如果我们只注重经营效益而忽略市场份额，那么我们的很大一部分现有客户或者潜在客户都将随时流失。这不仅影响这我们工行社会责任和功能的发挥，同时，更将直接影响我们工行的发展。
　　所以，在我们分行的发展中，无论是从整个工行的未来发展看，还是从我们分行的自身建设来看，都应该以继续扩大市场份额为重，而不应该以单方面的提升经营效益为重。
　　（四辩陈述）
　　经过紧张而激烈的辩论，我方的观点越来越鲜明，而对方辩友似乎有些理屈词穷、不知所云。事实胜于雄辩，真理只有一个，市场份额的重要性是坚不可摧不容动摇的。下面，我再次陈述我方理由：
　　一、从国际国内金融局势看，市场份额远比经营效益重要。目前，全球经济金融环境形势复杂严峻。去年发生的美国次贷危机已经逐步演化为一场自上世纪30年代以来最为严重的全球金融危机，引起世界金融体系的剧烈震荡。目前，次贷危机愈演愈烈，华尔街五大投行或破产、或被收购、或被迫改制转型，包括华盛顿互惠银行在内的一批商业银行破产或被收购。受此影响，世界经济增长继续放缓，全球经济增长已进入明显的下滑通道。从国内宏观经济金融形势看，经济社会发展出现了一些阶段性的矛盾和突发性的困难。首先是经济结构失调。第一、第二产业比重偏高,第三产业比重明显偏低,内部结构也不尽合理。其次是经济增长方式比较粗放。科学自主创新能力较弱。能源资源制约经济发展的矛盾比较突出。第三是市场环境有待改善。今年以来，相继发生的三聚氰胺奶粉事件、恶性矿难、大案要案，反映出制度缺陷、监管缺位等深层次问题。第四是自然灾害冲击。今年年初以来，相继发生雨雪灾害、汶川地震等历史上罕见的突发性困难。从北京地区经济局势看，奥运经济进入效益释放后期。所以，无论是国际国内经济局势，都导致整体经济状况不十分尽如人意，在这样的关键时刻，我们唯一的做法，就是不断扩大市场份额，为经济复苏时期实现工行跨越发展打好基础。
　　二、从工行整体发展要求看，市场份额远比经营效益重要。在工行几十年的风雨历程中，工行始终坚持正确的发展导向，取得了举世瞩目的成就，但是，正如郭树清董事长讲到的一样，虽然工行的改革发展取得了辉煌成绩，但与国际最优秀银行相比我们仍有很大差距，贯彻落实科学发展观，推进战略转型仍面临着非常艰巨的任务。根据世界经济论坛的全球竞争力报告，中国综合排名列第34位，但是金融市场成熟度仅列118位。作为金融服务的供应商，我们深感惭愧，同时更觉责任重大。我们不能有任何懈怠，必须付出更艰苦的努力。这就要求我们工行必须在进一步有效扩大市场份额而的基础上，为我们中国金融市场的成熟作出积极的探索和实践。那么，我们如果连对各种市场的情况都不熟悉，连市场组成的基本情况和框架都不数熟练，我们推进金融市场成熟的责任又从何谈起呢？
　　三、从北京分行发展形势看，市场份额远比经营效益重要。通过几十年的发展，北京分行的业务规模在市场上排名第二，竞争实力也居第二，对工行贡献占总行业务规模的8.5%左右。但是，我们不得不看到我们的一些不足之处。比如，我们的客户中，全国在北京数百个房地产开发商中，排名在前10名的全国著名房地产开发商中竟然没有哪个是我们的客户。这说明什么，说明我们的市场份额的确不够大，我们的客户基础的确不够稳。所以，我们的当务之急，是应该如何去扩大我们的市场份额，抢占市场高地，这才是我们未来发展的重中之重。
　　（自由辩论）
　　首先感谢评委、主席和观众朋友给了我们如此热烈的掌声。其实，这也是给了我方的市场份额。对方辩友应该已经明了，我们现在谁占取的市场份额多，那么给谁的掌声就会更加热烈。群众的眼睛是雪亮的，客户的眼睛容样是雪亮的。谁拥有客户，谁拥有市场份额，那么，谁就在成功的大道上迈出了坚实的第一步。
　　泱泱中华上下五千年，多少历史兴衰史。哪一个朝代不是一扩大疆域为基础、巩固政权为核心。成吉思汗放马半个亚洲、秦皇汉祖振兴中华，试问，他们为什么要扩大疆域呢？为什么要统一中华呢？其实，他们扩大疆域与致力统一，也就是有效扩大他们政权统治的市场份额。如果没有了国民，没有了疆土，那么，他们无论拥有如何前无来者后无古人的政治抱负，都将只能是纸上谈兵南柯一梦，所以，历代各个阶级围绕市场份额前仆后继，不断扩大他们的政权市场份额，从而演绎了无数悲欢离合，铸就浩渺如烟的历史大观。当今世界金融局势正在发生着深刻的变革，国际金融局势风云变幻，国内金融市场变幻莫测，在这样的情况下，我们绝不能坐食老本，而应该采取积极的态势，用该占取市场份额，有效扩大市场占比，才能让我们在未来的市场竞争中拥有立于不败之地的坚强基础。
　　我们中国作为发展中国家，各种前所未有的市场发展机遇纷至沓来，但机遇不是在阳光雨露，可以平等地像甘露一样遍布人间，它只垂青于有准备的人。如果我们连抓住机遇的准备都没有，那么，我们就会坐失良机而走向发展竞争的被动境地。面对汹涌而来的外资银行，我们也曾徘徊犹疑，也曾彷徨犹豫，但是，无论如何，我们拥有庞大的市场份额基础，所以，我们只需要不断提升我们的服务质量，改进我们的服务内涵，所以，我们在市场中稳稳地占据着一定的主动权。但是，如果我们就这样满足于现状，认为我们的市场份额足够了，我们不需要再扩大市场份额了，那么这将导致我们走向故步自封的思维死谷。谁都清楚，在如今的各大银行中，都在致力改进自己的产品内涵，依靠自身产品的独特品质来吸引客户，这么做的真正目的是什么？就是抓住客户，扩大市场份额。
　　黑格尔哲学认为：量的变化必然引起质的变化，量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果。正如刚才我们所说的掌声一样，对方辩友的偶尔一次精彩辩论可以得到观众前所未有的热烈掌声，但是，如果我们某一方精彩不断，那么，我们的精彩程度总量加起来，总的结果将比另一方偶尔的精彩力量强大得多，从而让我们占据赛场的主动权。当前我们扩大市场规模是为了提高经济效益这一目标而进行准备。例如我们大力发展的个人业务，假设每笔个人住房贷款100万元，发放3笔、5笔、10笔可能对我们的经营绩效影响不大，但是一旦形成规模，如100笔100万元个人信贷的经营绩效就可以视为一笔1亿元贷款，并且较之传统对公信贷，期限更长、收益更高、风险更为分散、经济效益更为稳定，这就是从量变到质变最好的解释。所以，市场份额应该是主要的地位，只有拥有了市场份额主动地位，才能拥有市场话语权，才能拥有提升经营效益的基础。

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