“有一些日子注定是要被怀念的”。2011年5月4日，一个属于青春和理想的节日，县委组织部与我七位后备干部集体谈话，我有幸被安排到永吉经济开发区招商局工作，任局长助理,挂职时间是一年。当时的心情是既兴奋又忐忑，兴奋的是从来没想到有这样一个机会能来到永吉经济的主战场、前沿阵地来工作，而招商局又是开发区的重中之重，首中之首，组织上给我这个宝贵的学习机会，必将大大开拓我的视野，增长我的才干，弥补我的不足。忐忑的是我是一个通过司法考试的司法政工干部，对经济工作不熟悉，对招商工作不了解，能否尽快转换角色，取得新的成绩，切实做到增长才干，提高素质，为开发区，为永吉人民做出自己的应有的贡献，不辜负县委组织部和原单位干部群众的期望，这是压力更是挑战。
我是带着期待和梦想上路的，开始了全新的旅程。一年来，我亲身感受到了开发区人的热情，体验到了开发区人的执着与艰辛，也时时刻刻被开发区人的奉献精神所感染着。市委徐建一书记曾说招商人要敢于做梦，这一年工作可以说是我的寻梦之旅。在这里，我想将下派工作的点点滴滴和所见所闻表达出来，虽浅陋却真诚。以此献给一路跋涉、一路辉煌，即将迎来十岁生日的永吉经济开发区，献给不怕困难勇于创新与时俱进的开发区人。
一、勇于进取不断发展的永吉经济开发区.
当人们看到上海路工业园区的壮观、宏大、合理布局，看到开发区科学的管理、有利的协调、正规高速的工作，从巴虎的一片田地到今天的永吉发展的排头兵，我惊诧它的翻天覆地的变化。永吉开发区99年6月成立至今，在资源、区位、资金、投入等优势均不明显的情况下，勤劳智慧的开发区人以敢为天下先的精神，以百折不挠的斗志，依靠科学的管理方法、高效的协调机制、高速的工作效率，从无到有，从小到大，在激烈的竞争中走出了一条成功之路。截至2011 年6月，进区工业企业已达96家，总投资66亿元。作为开发区远景规划重要任务的工业园区建设已初见成效，现有韩国、泰国、澳大利亚、香港等国家和地区的客商在区内投资兴业，外资企业达5家。5.5平方公里规划用地的税收额曾支撑起全县税收的半壁江山。这是一块神奇的土地，我富饶美丽的永吉大地；这是一群寻找梦想的人，是他们创造了经济发展奇迹。
开发区的工作是紧张忙碌的，早上七点半上班，周六周日不休息，每周一次的工作调度会，无时不在的工作压力，永无休止的寻找和等待。我深深体会到郑书记所说：“开发区人永远要在不甘心和痛苦中生活”。从第一个企业天三齐到现在将近100多家企业进驻，我已真真实实的实现走向繁荣之梦。有谁知道这里面有多少招商人走南闯北的劳苦，一次次的奔波劳碌的付出。靠着“磨破嘴皮、硬着头皮、厚着脸皮”的三皮精神，招商人受过多少碰壁和冷遇，在看地、洽谈、直到签字前那一瞬他们的心都是是悬着的。合同签字后的后续服务和各种手续又等着他们。招来的留不住就等于白招；留住的没有达效也是没用；达产的不缴税更是白忙。应该说，招商局的同事们都是寻找梦想的人，他们也都是新时期最可爱的人。
开发区是个大家庭，是一个团结的整体。它以灵活的用人机制和严格的奖惩机制，将多种专业人才揽入其中，这里有退休后工作经验丰富、人脉充足的老领导，有经济、外贸、工业、土地、财税等各行业专家和行家能手，从而保证了开发区的高效运行和发展。开发区有服务齐全，涵盖工商、税务、环保等部门的一站式办公大厅，有精简、效能的5局1办，所有的工作围绕着招商、发展和服务。
随着改革开放由局部先行走向全面推进, 国家开放政策从特惠走向普惠, 开发区作为本地优惠政策区的地位逐渐弱化。在如今开发区和工业集中区遍地开花的情况下，永吉开发区仍连续四年被评为省级优秀开发区，在付出超常的努力和艰辛的背后，是开发区人对市场高度的敏锐、对经济形势的准确把握和工作方法的不断创新，是在不断的痛苦否定自我和既有经验中前进。可以说，加强投资环境软硬件建设、提高和增强管理效率、发挥产业优势的巨大作用是开发区立于不败之地的重要法宝。
二、高瞻远瞩勤勉务实的开发区领导班子.
招商是领导工程，甚至是“一把手工程”，许多企业是冲着领导来的，他们惧怕朝令夕改，惧怕所谓开门招商、关门打狗。他们相信领导的承诺和支持。郑建华书记是开发区的创立者和带头人，是他的人格魅力和引领，使一班人围绕在他周围同心协力取得了今天的成绩，初识他，更像一个平实的长者，走近他，你才能发现他缄默下的力量，十年前他以敏锐的意识和开拓精神，在种种质疑声中，领导开发区不断发展，取得了一个又一个辉煌，他从不满足现状，永远在否定昨天之我中前进，现代化、符合世界潮流的专业化工业园区是他下一个梦想。栗生祥主任年富力强，是在经济工作和招商工作一线摸爬滚打出来的领导，他的思路、谈判技巧、市场眼光、勤勉精神、工作方法、大局意识都让我获益良多。张德纯副主任主管财经，他不仅做好一切后勤保障和搞好资金管理，而且在招商工作上有门路、有办法。我的直接领导是开发区副书记兼招商局局长王立忠，是一个难得的懂管理工作又懂招商工作的人，在繁重的党建工作之外，他承担了招商工作第一线的领导任务，辗转各地招商和没有休息日的工作使他成了名副其实的全天候干部和空中飞人。正是因为有了开发区领导班子的正确领导和勤勉工作，在县委和县政府的领导下，在全县人民的支持下，开发区才有了现在的成绩且必将有更美好的将来。
三、饱含酸甜苦辣收获丰厚的下派工作到招商局工作后，我具体负责招商，从自身专业出发，我先复习了相关商经法律和合同法等部门法，又阅读了我所能接触到的关于招商工作的材料、方案，并对开发区的历史、发展，基本情况政策进行了熟悉和了解。在利用自己法律专业的特长为开发区服务基础上，我开始联系所能接触到的所有关系，和同事小孙跑吉林市各企业，天天挤公交，以推销的精神到处推介，我到森鼎、物华、站前等任何有商机的地方找企业联系。在家时，我就抱着电话黄页给全国和省内企业打电话，也引来了温州、上海等地老板前来考察。
招商工作是一项考验耐心和毅力的工作，总是在希望、失望、成功和挫折之间徘徊，但我相信坚持的力量，相信我良好的投资环境，热忱周到的服务，当然还有开发区人和招商人最真诚的心。在引进一家装璜公司时，某实业在转让土地资产时出现过多次波折，我就双方做工作，一次次把他们拉到谈判桌上，一次次在中间斡旋，直到达成协议。在引进韩资企业时，中外合资企业复杂的后续工作和法律要求，让我一次次往返奔走在吉长两市间，韩方老板称赞我有最高的效率，现在厂房已拔地而起即将投入生产。
比成功更多的是挫折.在东北亚博览会期间，我接待了来自吉林市王经理一行，王经理的父亲是我市的著名大老板，很有经济实力，王本人是建筑专业毕业，他看中了一项很有前景的技术——复合楼板，准备买地建厂，他跑遍了我市其他开发区却都不满意，抱着试试看的心情来到永吉。我热情的接待了他，领他去看地，给他介绍我区情况和优惠政策，并帮他分析利弊，研究项目，单经理很满意。第二天我又趁热打铁，和贾局长去市里与他见面洽谈，更详细的介绍了我区的比较优势，这更坚定了他投资永吉的决心，区里也很重视这项科技含量大的高新技术项目。但是在签约前，由于启动资金出现问题而意外搁置。王经理遗憾的表示：“合作只是延缓,但投资必在永吉，最好是明年。”尽管后来这个项目被列为09年重点项目，但在当时经历了一系列努力后功亏一篑的感觉让人有强烈的挫败感。贾局长告诉我这种事大家都遇到过，最后一刻都可能出现变数，我播下一颗种子，可能要几年、十几年后开花结果。
招商工作是鹰的事业却要有蜗牛的毅力。经过不断的积累和磨砺，我已拥有了一个招商人把握现在和面对未来的信心，我学会了在机会里寻找和等待，“成功就是简单的事情重复做”。 12月3日，经过我的一再努力，我在黑龙江做生意的同学王某放弃了在国家级贫困县享受优惠政策的条件，到我区注册商贸企业矿产品经销有限责任公司，注册资金300万元，年缴税预计在100万元到300万元之间。
我所在的招商一局在2011年共引进落地工业项目5个，投资5000万元企业2户，投资4000万元企业1户、投资3000万元企业2户，商贸注册企业4户。还有几个有希望的项目在洽谈中。
忙碌而充实的时光总是过得飞快，我在学习和磨砺中即将度过一年的挂职工作，一年的时间还太短暂，一年也不能化蛹成蝶，但是我已经深深爱上了招商——这项饱含酸甜苦辣却永付挑战性能使我生活变得更美好的事业。尽管工作中还存在着缺点与不足，但我切切实实取得了巨大的进步。我的组织协调能力、驾驭复杂问题能力、领导综合能力都得到了极大的增强和提高。尤其是对经济工作的理解和把握有了质的飞跃。心里有太多对县委组织部和开发区领导同志的感谢，是你们给了我一个全新的舞台，让我在一个新的领域为永吉又好又快发展和“奋斗三年总量翻番”工作任务出一份力，给我人生的履历上添加了浓墨重彩的一笔。
选派年轻干部到经济主战场工作，到经济工作第一线锻炼，拓宽了对干部进行能力培养和实践锻炼的领域和渠道。通过市场的洗礼和经济工作的锤炼，我施展了才华，增长了才干，今后我到任何部门工作都会心中有底，任何困难也难不倒我。
不久以后，我将告别开发区，到组织需要的部门去工作。但我将永远会以曾经是一个寻找梦想的招商人而自豪，这是我生命的一部分和一段难忘的时光。理想、务实精神、渐进和积累、勇敢的接受改变---这是指引我一生的开发区精神，并已经融入我的血液中。今后无论我走到哪里，我都会以自己的微薄之力，从思想上、行动上支持开发区。
当我离开的时候，就要迎来开发区建区十周年纪念日。预祝开发区十岁生日快乐！祝开发区的明天更美好！
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