个人销售工作半年总结
忙碌当中，2013的销售工作已结束上半年的销售计划，通过上半年的努力工作，2013年上半年销售目标超额完成，顺利完成销售计划，总结半年的工作，自己收获很多，展望下半年的工作有十足的信心完成销售额度，下面对本年度上半年的工作进行简要总结：
年初，我们销售部门整合所有资料，制定详细的销售工作计划，按照计划，按部就班的开展各项工作，经过这半年的努力，计划圆满完成，取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
下面是我部上半年的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
…
上述数据来看，我们的销售工作完成情况还是比较可观的，但是，我们总结来看，销售工作也遇到了比较大的瓶颈，这对我们下半年销售工作的开展是一个非常严峻的考验，问题主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
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