市场销售主管的竞聘报告演讲

　　
市场销售主管的竞聘报告演讲

　　尊敬的领导，评委：

　　大家好！古人曾说过，海阔凭鱼跃 ，天高任鸟飞。在我心里，新疆机场集团就是凭鱼跃的阔海、任鸟飞的高天，只要有能力、有才华，就会拥有一方驰骋的天地！因此，我积极响应领导号召，参加新疆机场集团下属的全资子公司天缘绿色产业公司市场营销部主管岗位的竞聘，我希望抓住这次机遇，在推动疆机场集团实现辉煌的征途中，实现个人与企业共成长！

　　今天，我将分*部分进行竞聘演讲：

　　第一部分，个人情况介绍。

　　我叫**，今年31岁，大学本科学历。2006年7月进入新疆机场集团，始终在地面服务部国内值机室从事了值机员岗位，曾参加过机场服务礼仪大赛优秀奖。

　　第二部分，政治立场。

　　感谢命运之神让我走进新疆机场集团，在这里，我得到了领导和同志们的关爱与帮助，思想上日益成熟，视野上日益宽阔，综合素质得到不断提高，责任感与使命感更是与日俱增。工作中，我立场坚定，克服困难、廉洁勤政、遵纪守法，维护祖国统一和民族团结，旗帜鲜明地反对民族分裂主义和非法宗教活动。我的道德品质与政治素养无愧于领导的信任！

　　第三部分，学习情况。

　　我毕业于中国石油大学的计算机信息管理及信息系统专业。是国家统招的本科学历。但我并没有就此满足，而是坚持在工作中持续学习，积极参加集团组织的各项培训，主动学习并融入了集团企业文化，还在紧张的工作之余向领导和同事学习，努力提升自己的思想政治水平和业务能力，以较强的学习力优化了知识结构。通过持续学习与总结积累，我迅速提升了素质，拓展了眼界，有了较强的工作执行力和责任感，具备了能吃苦、能忍耐、能战斗、能奉献等综合素质，并形成了良好的沟通协调能力。

　　第四部分，个人专长及从事职业心得。

　　入职以来，我始终工作在值机一线，接触过形形色色的旅客，同时也接触了很多领导以及各大企业的接待单位，在为旅客服务的过程中，练就了较强的服务能力、沟通协调能力、突发事件处理能力，在为他们提供服务的过程中，积累了一定的人脉。另外，我曾在网上开过网店，协助朋友推销过保险产品。

　　可以说，今天的我，已经具备了丰富的工作经验，坚实的知识结构和较强的工作能力。所有这些经验、知识与能力交织在一起，不仅为我做好销售主管工作奠定了基础，也成为今后达成工作目标的有力保证。

　　第五部分，工作设想以及行动计划

　　众所周知，天缘绿色产业公司是以农业、畜牧业为主，养殖到生产到销售一体的公司。市场营销部主管，主要负责销售以及宣传，绿色有机天然的食品，打造我们自己的品牌。目前，我机场已经设有直营店。如果有幸走上营销部销售主管岗位，我将从以下几方面入手开展工作。

　　第一，挖掘品牌内涵，强化品牌宣传，塑造品牌明星产品。

　　在当下这个竞争的时代，“皇帝女儿不愁嫁”销售模式已经行不通了。因而，我们必须在理清产品信息的基础上，进一步挖掘品牌的深刻内涵，唱响品牌故事，不断加大品牌宣传力度，扶持品牌进行一系列各种级别的绿色产品认证。同时，利用机场集团的资源，发动媒体、网络、微博、微信等多渠道进行宣传，提高天缘绿色产业公司的认知度，全力塑造品牌明星产品，使天缘公司及产品迅速赢得消费者及市场的认可。

　　第二，创新思路，重视包装设计，体现品牌特色。

　　包装设计是品牌塑造不可或缺的一环。有些土特产食品， 无论销售员怎样介绍，消费者都觉得它“土气”而不愿购买， 因为土特产的包装既不合理也不美观，甚至过度包装主，很难激起消费者的购买“冲动”。因此，我们的绿色产品项目，一是要从包装设计上要突出品牌，既反应出产品本身的核心价值，也能强化品牌的文化形象识别，彰显产品特有的文化韵味。 二是要突出产品的地方人文特色，在包装设计应充分发掘地域性特点、提炼地域性元素，切实打好地域特色这张王牌。三是采取适当包装、多重包装策略，可以分为日常消费和礼品赠送两种或是多种包装，可以推出单品小包装及多种产品组合装。 四是采取有利于环境保护和消费者认同的绿色包装，在保证包装保护、方便和促销等主要功能的基础上，采用减量化包装，努力减少包装材料用量，限制过度包装，发展适度包装。同时选择无毒无害、无氟化、可降解包装材料实行无害化包装。还可以选择可再生易回收资源作为包装材料实现包装的资源化。

　　第三，开动脑筋，以特色化的商品陈列吸引客户眼球。

　　科学合理的商品陈列能最大化地吸引顾客，增加销售机会。我们可以根据产品的特色，采取不同的陈列原则。一是可以采取垂直集中陈列。人们的视觉习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们得习惯视线，使商品陈列更有层次，更有气势， 同时能把所有规格和品种得商品集中展示。

　　二是可以采取重点突出陈列。在一个对头或在陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让消费者一目了然。

　　三是伸手可取陈列。要将产品放在让消费者最方便，最容易拿取得地方，根据消费者得不同年龄 身高特点，进行有效得陈列。如儿童产品应放在1米一下。

　　第四，积极开拓新的营销模式，努展产品销售渠道。

　　一是要开设网上营销，利用电子商务的快捷与便利将天缘公司及产品推向全国。

　　二是走出去，主动与机场周边的各大酒店、各大企业的员工餐厅，以及各大型超市进行联系，为我们的产品搭建更多的营销渠道。

　　三是作为福利发给机场员工，让机场的所有员工吃上我们自己养殖和种植绿色天然的有机食品，把健康和幸福送给机场员工--最可爱的人。

　　各位领导，人生是一条奔腾不息的河流，永远不会停留在一个地方，也不会停留在某一阶段，它需要不断的超越。我自认不是一个好高骛远的人，我人生的目标是：“做这个位置上最优秀的自己。”如果有幸成为产业公司市场营销部主管，我将积极履行岗位职责，和大家一道拼搏奋斗，即使遇到再多的困难，也要像许三多一样不抛弃不放弃，像李云龙一样勇敢亮剑。当然，任何竞争都有成败两种结果，如果不能够成功，我也将以平常心态来面对，更加努力地做好本职工作，勤奋学习，不断进取，为了推动事业的发展而竭尽全力！

　　谢谢！