TCL首席执政官刘飞演讲全文

　　TCL首席执政官刘飞演讲全文

　　文章摘要：大家都知道TCL，手机、电视等很多产品。以下是著名企业家TCL首席执政官刘飞的演讲全文，以供参考：

　　各位朋友，各位来宾，各位领导，大家下午辛苦了．作为国内终端厂商唯一的代表者我感觉压力很大，尤其是听过了国际上大的品牌，摩托罗拉、索爱、诺基亚，包括我们中国优秀的华为、中兴等企业．今天我以TCL通信为例子给大家分享一下我们对品牌，对技术，对核心竞争力和整个产业总体的感受．TCL通讯为什么会得到大家的重视，很简单，我们有过一段非常辉煌的历史．在2002年达到了国内的佼佼者．市场份额达到了40%．

　　TCL通讯在2004年9月份我们成功的并购了阿尔卡特，在当时的情况下有很多的并购案，包括西门子，包括波导，夏新和阿尔卡特．我们在整个过程中确实有很多的经验可以和大家分享．尤其是在品牌和核心竞争力这一块．经过2005年我们重组以后公司是一个完全独立于TCL集团的相对运作的体系，和索尼爱立信有一定程度的相似性．

　　公司实际上是一个上市公司．目前我们具体的业务有三个，一个是TCL品牌的业务，一个是阿尔卡特品牌的也，同时我们兼顾一些ODM和EMS的业务．经过2005、2006的洗礼以后我们真正感到到了活下来的滋味．我们非常高兴经过2004年的整改以后，我们07年也向良好的方向发展．经过全球化的痛苦以后，实际上我们所得到的价值也是巨大的．首先我们已经完成了全球化的战略布局．从拉丁美洲以墨西哥为主的战略布局，以中国为主的上海和深圳惠州为主的研发的布局以后，公司已经从艰难的生存阶段，从现在稳定的发展阶段过渡到了现在的阶段．

　　我们的远景非常简单，我们2006年唯一的目标是活下来，2007年是走向健康运营．我们认为目前国内的手机终端品牌里面经营最健康的，无论是从库存还是从周转方面各方面都已经健康的发展．为什么跟大家强调最终还是走向了企业的核心竞争力的建设，索尼爱立信02年重组以后，02、03年也经过了非常艰难的过程．如果这个企业的好，合资的根本目的还是把两方的竞争力建立起来．我们经过两年的痛苦以后2007年已经达到了公司整体健康运营的目标．希望通过5年的时间成为一个可信、可敬、可持续发展的战略定位．今年的目标已经是1300万，明年是1500-1800万，后年是2500万．2500万是我们认为这个行业里面最基本的生存线．

　　我们公司的品牌定位，除了三星和LG没有介绍以外，实际上大家已经听过国内行业的老大全面的阐述了他们的观点．我们确实处于一个非常特殊的地位．因为TCL阿尔卡特ODM正好处于国内和国外的两大阵营之间，究竟是成龙还是成蛇也需要3年的时间，我们3年的时间围绕着这样的战略定位在发展．我们生活在一个朝阳的企业里面，所以这个行业的生机的态势就决定了始终会有千伏后进的新来者．

　　我们公司目前所遇到的挑战是国内市场占全公司市场的15%，如果我们能够完成三分之一基于中国，三分之一基于美洲，三分之一机遇欧洲的定居，我相信中国的第一家和法国合资的合资公司就最终会证明是成功的．中国走向国际化的根本的意义就是TCL阿尔卡特承担了走向国际的历史使命，我们很荣幸有机会参与这样的过程．

　　企业最根本的竞争，实际上所有人描述的，无论是诺基亚，还是摩托罗拉，还是华为，还是中兴和索尼爱立信，他们描述的一点根本就是对核心价值链的分析．我们国内领先的企业，比如华为和中兴在这个价值链上已经找到了自己的核心竞争力．属于你能在这个价值链矢上面找到自己的核心竞争力就会找到生存的空间，否则就会陷入一个困境．我们一步步的从知识产权到克服网络的价值链上重新构建起了一套的体系．实际上在销售方面如果你能找到自己的核心价值一样可以在全球发展得很好．

　　在移动行业除了量以外，它的本质优点是移动行业为什么给所有人很大的吸引力，从它诞生那天起就决定了它是一个朝阳的产业，6个月对标准有一个小型的变动，1-2年内对这个标准有一个大的变动，始终对这个行业注入大的商机．所以移动行业永远是不会缺少机会的，缺少的是这个行业中真正具有核心竞争力的人和企业．这和以前的传统的电视机，传统的半导体和洗衣机的行业是不同的．移动这个行业从诞生这天起西方的企业该已经设计出了一个模式，它永远是有钱可赚的，只要你在这个行业里找到自己的核心竞争力．我相信大家都认同这个行业最终会走向开放式的平台的．以欧洲GSM为核心的标准以美国为CDMA的核心的标准，最后中国发现只有通过发展自己的TDSCDMA标准最终才有话语权，从根本上认识到了这个行业和这个产业对国家价值的体现．所以TDSCDMA要想真正的实现从根本上要实现欧洲美洲知识产权方面的平衡．可能08、09年的商用会走到一定程度的困境，但是最终TDSCDMA的历史作用会形成三大洲的知识产权的平衡．

　　我们公司一样，围绕着知识产权的建设，合并阿尔卡特最根本的价值在于拥有了2000多个专利，同时我们大力的研发自己的专利产品．在深圳、上海、成都成立了自己的研发中心，在全球建设了根本的格局．计划花5-8年时间形成知识产权的核心价值的建设，这是保证一个企业长久发展的最根本的核心理念．通过技术这一块完成公司的核心价值的建设．

　　全球定位实际上很重要，我刚刚说了整个行业，诺基亚、摩托罗拉这些品牌其实也走入了一个困境，大家注意到很多国外的运营商纷纷的从大陆到中国这块土地上寻找资源．从飞利浦到西门子等等大量的二类品牌的消失这个行业面临着根本的问题，它的终端已经相对的集中在少数的品牌手中了，这上面是移动终端商一个是到华为中兴这样的企业直接去ODM，另外一个就是到具有零部件垂直整合能力的公司，比如比亚迪．同时我不认为二类品牌，尤其是像TCL阿尔卡特以中国为基础的二类品牌没有机会．同时以亚太地区的生态环境对二类品牌的冲击在相当一段时间里面还会继续．TCL阿尔卡特基于中国服务于全球的二类品牌的战略定位，从战略上讲归根到底使这个产业链需要需要中国成长一批有核心价值的品牌出来．

　　企业的竞争无非是两个，一个是品牌，一个是创新．最终你的创新能力最高，品牌能力也很强，实际上对这个行业的分析就更加细了．当然你可以从半导体着手，也可以采取ODM．这个商业模式对整个企业的品牌和企业的技术和核心竞争力是至关重要．只要在这个品牌和创新和商业模式上找到自己的核心竞争力就一定能够找到一个发财致富创造利益的道路．我们TCL阿尔卡特作为一个自有品牌的企业把双方的量能够组织起来，能够在海外把TCL阿尔卡特做好，最终追求了自有的品牌，同时建造了自己的核心竞争力，这是一条最根本的路．

　　无论你怎么谈，无论多么好的商业模式，实际上半导体和手机行业就是最简单的故事，就是把沙子变成钱的故事．整个半导体行业的本质就是沙子变成钱，怎么样一步步的把沙子变成半导体，最终变成一个产品，最终进行销售满足客户的销售，整个实际上是一个价值链的分析．如果你在一个价值链上能够找到自己的核心竞争力，只要在整个价值链上我们能够找到自己的核心竞争力我们就会找到自己的生存价值．在整个中国走向全球化的过程中，绝大多数企业都是在价值链上找到自己的核心竞争力使值得以生存和发展．

　　我刚刚讲了很多创新和质量的问题．非常简单的一个道理，实际上通讯也好，多媒体也好，开放式软件也好，所有的这些真的是一个技术的手段．我们所有人在一起共同寻找的是能够满足客户需求，满足老百姓、消费者的爱不释手的消费电子，这是我们对核心价值链的最简单的描述．无论是什么样的通讯技术，最终我们要寻找的是能够征服消费者的完美的产物，这就是整个行业的分析．

　　我们非常高兴TCL阿尔卡特能够在全球化的过程中，和全球的30多家运营商合作找到大家共同发展的机会．也感谢组委会给我这样的机会给大家介绍一下第一家基于中国走向世界的品牌和厂商，非常感谢大家的聆听．谢谢！