主持人：谢谢。希望李总做的东西能够成为一代人的记忆。现在欢迎百播互动的张北。
   
　　张北：多谢大家给我这样一个机会，我叫张北，我来自百播互动，我现在让大家体验一下我们的产品。
   
　　大家看到什么？这是一个手机软件，它可以离线播放，也可以在线播放，他的内容是动态更新的，每次连上网内容都是动态更新的，有文本，也有音频，所有的内容都可以定制，所有的内容都可以付费，你也可以在这里面充值，也可以在上面交流、留言，这是大家看到的。你没看到的是什么呢？这是一个平台，我在后台，我知道每一个人的使用记录，我知道你每天上了几次，用了什么，用了多长时间，喜欢哪一类，付没付钱，充没充值，我都知道。
   
　　这两个加起来什么？是一个可运营、可管理、端到端的电视级的移动媒体，这是我们在做的一件事情。用另外一句话讲，它是把多媒体内容转递给手机用户的渠道，现在这种渠道非常少，没有。刘总很关心我们的现状是什么，我们3月10号上线，现在做了非常一个小规模的推广，现在最高峰的时候，每天增加2000多个新的激活用户，我们用户的平均使用时间，付费的意愿、平均的RAP值现在都在稳步增长，可以给大家一个概念，就是有多少人愿意付钱，我们知道很多内容都是免费的，他免费听完之后会要求他交钱，现在我们有40%的上线激活用户愿意交钱。
   
　　什么样的人在用？或者在什么样的场景下用？非常的有意思，因为手机是一个非常私密的媒体，大家的表现非常不一样，给大家讲一个很有趣的场景，我每天10点钟以后惊悚频道的点击率很高，很多人喜欢半夜听张震讲鬼故事。这种体验是看文本根本拿不到的。
   
　　还有一个就是怎么样发展用户？我们现在是通过WAP下载，很小规模地下载，居然已经有人拿我这个软件去卖钱了，两块钱下载一次，作为我是免费的，居然有人掏两块钱去下载。我怎么扩展我的商业模式？也很简单，我们现在有一个强有力的频道，有一个可定制的客户端，这样的客户端我已经有一些合作伙伴，他们有几百万的用户，甚至是有十几万收费用户，有很多内容，他用我这样一个平台把内容转到手机上面，原来互联网上也在做。
   
　　这样一个商业模式还可以怎么扩展，比如大家刚才说到的英语，这段英语听完了，如果想去报名，请到哪儿去报名，新东方的模式。或者说你是托福的学生，你上了托福的课，过了两个月，通常的一个概念是给你寄一封信，现在有GRE的班了，你可以上GRE的班，你会看见这封信吗？如果托福在手机上也可以听，听完了以后过了一周给你推一段GRE试讲视听，你愿意听吗？
   
　　下面讲的就是我们怎么去做？第一，我要扩展我的媒体形式，现在大家看到的是文字加上声音，为什么在文字上加上图片呢？变成什么呢？如果我推送的不是声音，我推送的是Flash，那又变成什么呢？如果推送的是一段视频，那现在又是什么呢？这是一个多媒体平台。
   
　　大家现在听到的是英语培训，我现在这里面有了，英语培训、言情、都市、惊悚，这些有声书，如果我明天跟你说，我现在开了一个股市频道，每天早上来一段，晚上收市来一段，是不是又牵进一大批人来呢？如果说有很多人喜欢北京交通台的彩铃乐翻天，每天上午11：00—11：30的，但是那个时候你在上班，如果我在手机上给你放一段，是不是又有一群人喜欢听呢？这就是我们的目标，当然接下来还要做社区的模式，就是我们要为越来越大的一个用户群，提供越来越好的用户体验。这个我们认为是移动媒体的未来，现在我们说的移动上的所有手段，包括短信、彩信、WAP和IVR都无法提供的。
   
　　接下来进我们的团队，我们现在是一个很小的团队，一共才20个人，要做这么大一件事情，我本人在外企做了很多年，我在甲骨文等等公司一直在做，为什么想起做这件事呢？我上一家公司是一家瑞士公司，这个公司是世界上顶级的做手机上的JAVA虚拟机的一家公司，索爱的JAVA虚拟机就是这间公司做的。我在这个公司的中国公司做销售总监，那个时候我够发现了一个问题，在中国靠给手机商卖软件这个模式走不通，怎么办？只有有自己的技术，自己去组织内容，因为现在产业链非常弱，自己去运营才能赚到钱，一定要把整个产业链全都做起来才能赚到钱。另外我们的运营总监是在美通、TOM做了十年的运营和产品总监，他的经验也非常的丰富，他自己还运行过一个很大的互联网上的书的网站，我们的技术总监也做了很多年，他既有服务器端的经验，也有客户端的经验。
   
　　最后，我们需要什么样的投资商，我非常赞赏朱总刚才说的理念，不仅要钱，我们要投资商给我们带来上下游的资源，这样才能让我们一个薄弱的移动应用和移动媒体产业里面，尽快把这个产业链做大做强。
   
　　谢谢大家。
   
　　主持人：谢谢张北。我们先从刘总开始点评。
   
　　杜朋：其实百播互动的名片我前两天收拾的时候又收拾了出来，所以我对这个事是感兴趣的，我们下来可以再聊。我总要说几句，实际上手机上面做一些东西有两种模式，一个是软件，一个是做“I缝”，作出终端来进行推广。“Pushmail”（音）在国外做得比较多，在国内也有人做一些“Pushmail”加一些软件做上去，好象做得不是特别起来。
   
　　里面有一个很重要的事情，就是说要想让手机里面都装上这样的软件，不是一个容易的事情，客户端都让你装上，好几百万不太容易，这是一个挺难的事情，另外一个就是播放的软件推广的时候还是要抓住一些核心的客户，比如说像IPOT，在很多的新闻网站上都可以看到，没事的时候我们再听一段，过去有闲功夫的时候我也听过一些，这是两个比较重要的事情，如果只是简单的，你软件装得很少，弄这样的东西很容易被别人复制，我觉得柏波的这个事还是一个很有意思的事情，可以装上很多，同时也可以在很多地方有一些有意思的内容出来，作为一个推广的平台，作为内容营销的平台，可能还是有价值的。好，谢谢。
   
　　杜朋：手机领域有一些事是不可思议的，不知道哪来那么多的用户，有一点可以说，他的用户是不得不听的，不得不看得，尤其是彩铃，我非听不可，你这个东西我要用，可能有一些闲时间的人会去尝试一些新的东西，你的东西的年限有多大，他为什么用这个东西，刚才刘总提到的，我不知道你们的技术优势在哪？我们知道现在有一些媒体也在做内容的整合，我们一起看的中文在线，全国有70%的书籍作者都是我签的网络版的版权所有，这是一个资源，但是你内容整合上面，别人拿不走的，作为你独特的优势到底有什么？我大概提这两个问题。
   
　　刘二海：最后的三分钟，我觉得思路比较清晰，发给我看看，我们可以再谈我们几乎投的很多根手机上面的应用，我们有3G门户等手机有关的经验，大部分都是不好的，但是希望往后可以好一些，以后可以深聊。
   
　　张震：我对手机这个领域还是很有信心的，因为无限互联网现在属于初级的阶段，大家可以想到，你可以从最基本的假设推广到应用，也就是我们可以在无限领域做一些客户端的公司，对于你的项目来讲，我们的感觉就是壁垒不高，这可能是你需要考虑的第一个问题，第二个问题就是你要的就是推广的能力，在手机端你推广来讲，你处于非常弱势的环节，现在有手机的厂商，你做是一个绝对弱势的地位，怎么样做到一个很好的推广，在一个无线互联网的领域，现在的支付没有一个很好的解决，你怎么来赚钱，如果把这些问题解决好的话，我觉得还是很好的。
   
　　朱峰：一开始我听了你的讲话，你是想跟我们说一个应用，后来我一听是打造产品，虽然是两字之差，但是意义是不同的，我个人其实非常同意张总感觉讲的，你这个东西的进入障碍不高，但是这个东西在无线互联网里面是一个很强大的事情，不是一个很新鲜的事情，今天面对的是你跑得有多快，你能多快推到用户端的手机里面，这是一个关键，我们在教育或者是其他的内容领域上面有一些投资，我想刚才听了介绍我觉得还有不少投资机会，如果会后有兴趣的话我们可以再聊一聊。谢谢。

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