主持人：最后6分钟演讲的项目是来自直播客的张鑫焱。
   
　　张鑫焱：谢谢大家。先给大家一个单词，“Moovoli.com.cn.net.cc.tv.moodelever”（音）大家晚上可以去看看这个网站，全民拍照门户，我是这个网站直播客的CEO和创始人。用6分钟讲述一个项目确实不容易，说来也巧，在整整一个星期之前，在美国的硅谷，那边举办了今年一年一度的VCDEMO，台下有75个VC给来自全球24个公司打分，我在这个VCDEMO上得到了第三名，我今天把这个项目的中文版带到中国来和大家分享一下。
   
　　大家都说找VC就好象相亲，让VC去相一个美女一样，要和VC相亲的话就要先介绍一下自己，我叫张鑫焱，2001年我进入中国日报网站，当时我是一个国际新闻编辑，编了半年时间，我在中国日报网站内部创造了一个团队，向全国300家媒体的报纸和杂志提供国际新闻稿件，短短两年的时候每年的销售额超过的两千万。
   
　　同时我知道中国纸媒体在后编辑时代中是有一个潜规则的，这个潜规就是纸媒体越来越少地愿意自己去采编内容，他们愿意去以低廉的价格购买内容，去实现自己的创意，我就找到了这样的一个机会。2006年美国大使馆找到我，他们推荐我参加了一个美国国务院的项目，叫做国际领袖者访问计划，我用了一个月的时间访问了美国所有的主流传媒，后来我才知道这个项目很多名人都参加过，包括英国的撒切尔夫人、布莱尔以前都参加过，还有埃及的萨格尔、印度的甘地等等。
   
　　2006年底的时候，我在国内就提出了全民拍照民户的概念，当时我遇到了一个朋友，就是蒙牛的创始人，同时也是现在的股东，同时也是刘总的朋友，我现在不方便透露他的名字，他一直支持我这个项目，也看好我这个项目。
   
　　讲完我们的事情，我先给大家说两组数字，2007年中国有六亿手机用户，其中1亿是小灵通，在今年大家可以看到，很多IT新闻发现，500万象素的手机已经开始全面在世界上市了，包括黑霉、苹果、诺基亚的N96，到了2009年，根据摩尔定律500万象素的手机会在中国大行其道，到那个时候，大家想象一下，中国的领土上覆盖4-5亿的手机摄像头在兜里放着，这时候会诞生什么事情？林外一组数据，在那个时候高档数码相机进入中国家庭的比例是11.2%，在两年之内中国会进入一个被摄像头垄断的国度。
   
　　这两组数据说明了一个什么问题？就是给我们未来描绘了一个蓝图，就是数码拍照的市场大有所为，这就是直播客要把我们自己的内容定义在全民拍照门户方面。直播客怎么赚钱？三个方式：
   
　　第一，图片银行。不知道大家有没有听说过起点中文网，如果知道起点中文网是怎么成功的话，大家可以想象到，千万不要低估了网友创造有版权内容的实力，如果起点中文网是卖文丛生，直播客可以说是靠卖图致富，因为我们母公司是中国日报，我们拥有一些资质，我们已经给很多家的报纸、杂志提供图片，因为我们觉得这个市场可为，大家看这个版这个版所有的图片都是我们提供的，竞报，一块钱一份，每天都会有一些图片，还有20家的媒体杂志，这个数字还在增加。
   
　　中国有9千家的杂志在寻找这个图片，刚才我和第一财经的记者在说，他说他们也在找图片，真的找图片非常的难。中国的图片交易市场究竟有大？两个亿人民币，不多，我们计划在三年之内占有这个市场的蛋糕的5—10%，一年就是一千万到两千万人民币，我想做到这个是很容易的。中国的市场在国际上相对比较少，只占到国际市场的1%，全世界每年的图片交易量，比较规范的交易是30亿美元，在美国本土完成的是80%，24亿美元，我今年到美国发现一个情况，就是美国对中国的关注度越来越大，但是在美国有版权的图库，关于中国话题的内容稀缺，他们大量需要这样的内容。
   
　　我计划在我们的图库成功之后打入美国市场，美国市场是24亿美元每天，我希望能够占到2—5%的份额，就是4800万美元—1.2亿美元每年。
   
　　我们现在运营了10个月的时间，已经有10万的会员每天把自己的图片传过来，我们有30万张图片的图库，我们向20家的人供稿，同时我们有30万的IP浏览。
   
　　第二个模式是广告，每个人都会想到广告，除了网站都考虑到的内容以外，我们的网站直接会针对中国数码广告细分领域，数码广告这个领域占到中国网络广告市场的20%，2007年预计中国网络广告达到70亿人民币，数码广告会达到15亿。如果大家今天晚上上这个网站的话，可以看到我们网站打出一个不相关的机器吸尘器的广告，我就告诉他，你付钱了我就给他上。
   
　　除此之外，我们的网站有一些技术，能够判断这个相片是哪一款机器拍的，这样可以让我们的市场针对到某一款单一产品上。
   
　　第三个能够赚钱的方法是增值产品。我们会在未来推出一些高级会员的服务，速度和空间等等。我们会结合图片打印服务，还会和厂商联合做图片延伸产品，总之会有一切跟数码相片有关的产业都会涉足。现在直播客正在寻找早期的投资机构和合作伙伴，希望大家有机会和我们合作，谢谢。
   
　　主持人：谢谢最后一个6分钟演讲的项目。
   
　　朱峰：听完这个是一个很意外的事情，做图片我知道业界有这样的公司在做，而且美国友这样做蛮成功的公司，最早听这位先生开始介绍的时候，前一分钟我没听明白在做什么，后来听清楚了，我个人觉得这个模式他花了很多的时间在描绘灿烂的前景是什么样子？可是我想听到的是怎么把图片变成钱，甚至你的广告方式其实在刚才的6分钟里面没有提及，我想我愿意花一些时间和他再聊一聊。
   
　　张震：你做这个演讲的时候，会对你的听众有一些了解，你比如像我做这一排的，我们做的是互联网的投资，我们都知道这些，你在陈述的过程中，你讲你和他们有什么不同，他们有一些已经拿到了投资，这些项目我们都看过，我们都Past掉了，这个市场部足以支撑一个上市的公司，这就是我们当初pass掉这个项目的原因，你和这些先行者之间的区别是什么？你为什么可以做大？我们愿意和你就这个问题进一步地进行沟通。
   
　　刘二海：我觉得这是最后一个，我觉得是做得最好的一个，很清晰，尽管有很多资料没有说到，但是起码整个思路还是比较清晰，讲得虽然有点罗嗦，自己怎么厉害，这个讲得多了一些，但是第一次讲会比较多，如果见面好几次讲效果会更好一点，像一些武林高手第一掌就中，第四掌就打你，功力越来越深才可以，我在想这个模特给我投资的高尔夫球场有一点类似，就是球在那边挥，打这个球是永远没有什么成本的，你就打那个球就可以赚钱，这是一个很好的想法，但只是说我想听到的是你的数据库人家不会抄掉吗，练习场有很多的练习场，这是一个欠缺，但是我还是很愿意和他谈一下。
   
　　周政宁：我觉得演讲者体现出来的信心和他们的演讲的技巧越来越好，说一下这个项目，我刚才说有意思，其实如果我看到有意思的事，我知道这么一个东西，我可能也会把照片随便发，也没准就卖钱了，前面讲的几位都很清楚了，你的流程是什么样的？这个市场存在一些量，你怎么激发这两头，怎么把这个勾起来，你展现了一张报纸，我相信你肯定还有，你原来在报社，一定有你们背后的资源，怎么样让这个东西活起来，可这个市场赚到钱，可能再把细节和你的优势再给我讲一讲，这样大家会更有信心。
   
　　杜朋：我觉得这个方向还是比较有意思的方向，从所谓宽带之后，互联网的宽带大家都走过，一直大家期待着视频在互联网上大行其道，但这个过程来得很慢，大约是十年之后，差不多十多年之后才逐渐出现了，手机上也在重演这样的故事，贷款也在增加，增加了之后人们又期待着视频的来临，但是先来的可能是图片，图片来了之后，尤其是手机照相这个东西还是比较有意思的东西，就是说从大的方向上来讲，还有道理，至于引领模式这种事情我相信他也没有想清楚，这个为时过早，卖图片、广告也罢，我最关心的不是引领模式，最关心的还是说这个网站是不是很多人真的那么喜欢它，怎么把这个网站做得让很多人真的就是离不开它，让它感觉到非常的有黏性，又非常地有频繁度，我觉得这个事情是第一步的事情，有这样一个程度之后，可能才谈到了第二个事情，如何广告、图片，走向国门等等，这些都还远，这第一步的事情还是比较重要的，如果这些事情都已经做得很好，很棒，我觉得其他的事情可能谈起来就比较容易一点，我清楚这个网站可能做得确实还是不错的，所以下来咱们继续聊。
   
　　主持人：谢谢几位评委。

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