“真格基金首届留学生创业创新论坛”李开复演讲

    文章导读：他们这些创业人，像李彦宏、张朝阳差不多都是一个时代，恰恰比我小了七到十岁左右，我正好卡在两个中间，在两个PC时代的时候，在Internet之前，做PC时代太晚了，做Internet太早了。

    我在2005年遇到比较大的官司，比较大的麻烦，需要有人帮我找证据和做证，今天在当年帮我找证据和做证的人徐小平先生都在这里。当然这对徐小平不是没有好处，因为当时为了他帮我作证，特地买了一套西装，我想今天穿的肯定不是当年的。今天既然是来谈创业，我应该是中国最老的创业者，在48岁的时候出来创业，接近两年以前。我记得有一次在大学演讲的时候，有学生说李老师，我听了拟人生的道路才可以跟你学习，我说我的人生道路是不对的，先做教授，再去三个伟大的企业，然后再创业。你们应该倒过来走，先创业，再创三个伟大的企业，退休以后当教授。所以，我认为你们今天来的是对的，再度或者即将毕业的学生们。
    我与大家分享的是在过去20个月里做创新工场，感觉到对创业的了解和领悟，也与你们分享一下我对创业者以及对创业企业，尤其对海归的一些建议。做了20个月之后，我们深深感受到在中国创业是非常正确的事情，在今天绝对是生逢其时的时间，回过头去看，最伟大的企业他们成功的最大秘诀是生逢其时。为什么球员里某一个月出生比较多，因为要在那个国家选拔成为职业选手一定是大学里最优秀的，大学里一定是高中最优秀的，高中里小学最优秀的，如果你在12月挑选的话，1月份的那些选手就会比12个月早生11个月，在我们印象里11个月没什么大不了。但在6岁01天以及6岁364天是很大的差别，6岁364天的学生占有优势，那个月份的人就很有优势。
    所以，李开复为什么没有创了不起的企业呢？当然有很多原因，一是没有生逢其时，如果再早生个七八年，斯蒂夫·乔布、比尔·盖茨他们那个时代赶上美国的PC革命，真正能学Program的人，比他们再早出生的人都要打卡，错过了这些机会。他们这些创业人，像李彦宏、张朝阳差不多都是一个时代，恰恰比我小了七到十岁左右，我正好卡在两个中间，在两个PC时代的时候，在Internet之前，做PC时代太晚了，做Internet太早了。
    今天是互联网和移动互联网的时代，如果今天能抓住这两个机会我们还是可以生逢其时，只要我们愿意冒这个风险出来做这样的事情，所以创业的成功很大程度真的是要生逢其时，讲的更细一点，要抓对机会，或者在正确的时候做正确的事情，当然，谈PC，谈互联网，谈中国，谈移动互联网，这些概念都很大，但其实你可以谈更细腻，更小的概念。前一阵我与美国最着名的天使投资者，他的为人、身材和小平都很像叫布朗·康维（音译），它被称为“硅谷教父”，他最成功的地方寨与，他会分析未来两年成功的趋势，比如类似苹果Social  Global的创业项目，他就会投，当然投资会有失败，但成功回报仍然很高。今天有了移动互联网，有了Social  Global的机会，抓住就可以成功。Google早做五年可能很难成功，因为没有那样的技术基础做，再晚做五年可能很难成功，因为很多公司会先想到，包括百度的李彦宏。今天的新浪微博，如果早五年出来，没有手机怎么发微博，如果再晚五年可能已经来不及，已经有很多的微博出来。所以，把握正确的时机，不要思考太多，把握住方向就跳进去，这是我认为要把握住成功的关键。
    第二个建议，就是人。创业就是人的事情，创业要看人，要看团队，这也是我们非常重视的。看人的时候，当然，我们每个创业者考虑都会是聪明的，有能力的，有激情的，我想这样的大部分的朋友都有。但也有科技里看的几点，创业方向你一定要懂得比我多，否则我不敢认同，而不是我，而是整个投资团队和分析师。当然，在很多不同的领域我们都懂一些，懂一些皮毛，甚至懂很多也有可能，但你在想做的事情里一定要让我们看到，你比我们懂得多，一方面你要让我们放心，另一方面你要让我们看到你有毅力、诚意把事情想清楚，把市场、竞争对手、潜在的危机想的非常清楚。很多人说是执行力，这也是一种执行力，我们更多是希望看到创业的态度。
    创业者需要一个奇特的平衡，一方面要很激情，很爱做他的事情，另一方面他要很庆幸，听进别人的意见，该承认错误的时候要马上承认，马上放弃走错的道路和方向，我想小平投资的几个公司都可以上来告诉你，他们在创业之后改变了方向，或抛弃了原来的方向，之后还可以做得更好。越有极性的东西你可能越爱执着，有激情。我们希望你两种气质都具备。这也是我们所有人都希望看到的。前段时间看到一篇文章，被翻译成顽皮的创业者，我认为不对，其实只要你心中热情，但心中没有想法和渴望，就不符合创业者的气质。那些我们所投的公司，让我们看到发展，让我们最高兴的应该就是那些看准了方向，抓透了细节，非常聪明，有激情，又愿意接受别人意见的创业者，当然，他要有完整、互补的团队，而且他要有足够的执行力。到今天为止走的最好最顺的团队符合这个概念。我相信在座各位也有许多符合这些需求。
    对于海归创业，我有几个建议：
    1、海归今天已经没有什么优势，这并不是说没有优势，很多方面你有很大的优势，但不少方面你们有很大的劣势，你们要了解今天大优势、大劣势的结合，已经与张朝阳、李彦宏的时代不能比，不是几百万美金追着他们，他们爱做什么就做什么，他们也是美国名校的硕士、博士，为什么他们能做到，我们做不到？这个时代已经不一样了，他们当时有想法，也冒着巨大的风险，可能有很多的张朝阳，也有许多失败的张朝阳，今天整个环境是不一样的，今天你们去了美国，我依然认为美国的教育是世界最好的，我所受的教育也是美国的教育。这点你们没有做错，在美国你们学到了一定的技术，对商业模式和产品开发的理解，这都是你的优势。如何打造基业常青的公司，如何重视这个公司长期的运营、文化、价值观，这也都是你们的优势。你在投行、VC以及创业公司、大企业打过工，做过暑期实习，这些全部都是你的优势，但你的劣势是你多年不在中国，没有完整的人脉，不了解互联网领域怎么发展。
    对于在中国如何做成一个产品没有足够的了解，只要看看前段时间新闻上的3Q大战，你就知道中国的环境和美国彻底不一样。所以，在这方面我的建议是：1）如果你决定回来，一定要虚心地学习；2）不要认为你有了海归名校背景就一定能获得成功；3）不要和以前的人相比，达到一定条件才可以成功。
    我们有一些项目也没有投，也许我们的要求比本土的要求更高，也许他们被我吓跑了等等，今天很多优秀的本土创业者，他们非常得厉害，他们对商业的理解，对技术的理解不见得比你差，他们对本土的理解，他们的人脉一定比你强。所以，一定要抱着谦虚、学习与合作的态度，不要抱很高的期望。而且回来之后一定要找非海归与你合作，让他参与你的公司，这样成功的概率会更大。
    2、很多创业者，包括海外很多华裔创业者单打独斗比较多，但从概率来说，一个超过一人的团队比单打独斗成功的概率要多。陈欧的公司有三个创业者，因为创业的过程是很艰难的，很辛苦的，走这个路程，如果有人陪着你，在你碰到挑战、痛苦，拿不到钱，与你分享、安慰的时候你可以彼此激励。如果有两个或三个、四个创业者，你们的才华最好是与不同的人合作，很多创业者有一个习惯，找一个和自己一模一样的人创业，Google就是一个很好的例子，当然他们两个人加起来比一个人要好，但互补绝对不足，后来公司增加了很多其它的人才，最后组成了。但创业的时刻有一个彼此信任、非常强大，每个人都很强大，互补的团队，你成功的概率会更大一些。
    3、现在很多人谈到互联网泡沫，千万不要被这些多余的钱，追求你们的VC冲昏头脑，没有任何一个公司是在炒钱的时候创业成功的，达到一定阶段推广是可以的，但到一定阶段，你的公司一定要是非常勤俭的公司，要有合适的文化，不要乱花钱，要把花的每一块钱像花自己的钱一样，花每一块钱像花自己公司的钱一样。最开始做创新工场，我就是用这样的方式带领我们团队解释如何做事情。公司会看你做的每一件事情，说的每一句话，更多的是看你做的每一件事情，了解你的公司文化。你跟大家说什么空口无凭，你把公司的价值观印在卡片上也没有什么用，你把大家抓来骂一顿说该怎么做，不该怎么做，那是没用的。你自己的文化价值观最重要。我们公司的职员住酒店都是住普通的酒店，到今天为止包括我个人，不是说我不可以住好一点的酒店、做头等舱，或者拿自己的钱做这些事情，但所有的事情传递一个信息，拿公司的钱挥霍，大家会觉得你嘴里讲的文化是骗人的。就算我拿自己的钱挥霍，大家也认为，好吧，他不浪费公司的钱，但心里不是真正的创业者，没有打算跟我们同甘苦，共患难。作为创业者或CEO要了解自己的文化，你的习惯和文化要在公司里传播下去，首先看你怎么说，看你自己怎么做。
    过去一年多，你们可能有机会参观创新工场，我们的投资模式和方向与小平是不一样的。第一，地区在美国可以有不同的成功模式，而我们选的是非常精、非常细，只选择很细，很懂的项目，所以很多项目我们不碰，这样早期可以增加更多的价值。第二，我们看到中国创业者很欠缺，很需要什么，本土创业者可能因为中国教育的单一化，需要帮他破坏原先的思维，找合作伙伴，领导真实性，而不光只是技术。创新工场的模式，我们有一个比较大的段对在多方面提供帮助。在过去20个月里我们一共投了27个项目，80%都是移动互联网的，所以我们非常深入、专注，在我们相信的方向里做了巨大的努力，这也符合最大成功的是什么，看好方向，寻找适合的人，把巨大的精力和钱放在正确的领域和公司里。在过去20年里，在小平、敏洪支持之下我们也得到了一定的成绩，今年年底差不多会有10—12个公司会进入A轮和B轮融资估值规模也会在几千万以上，所以，阶段看起来走了比较不错的一步，今后还会面临比较大的挑战。
    今天，我们面临着非常好的时代，因为中国在崛起，互联网在崛起，支付在崛起，未来的十年，中国移动上网的人至少要多十倍，每个人今天在移动上所花的钱至少也要多十倍，这些人手机、PC在身边的人至少多个十倍，这样乘一乘就是个千倍成长的机会。所以，创业在今天的中国是非常好的时机，你们考虑今天回到中国创业也是非常好的时刻。
    在这里我提醒大家，要创业一定要有耐心，要有合适的期望值，你们的美国教育给你们加了很多分，但是你们在很多地方还需要虚心地学习，用平和的心态找对你的方向，找一个很好的创业团队，我相信中国创业的未来一定属于你们。
    谢谢！

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