2018年元旦促销活动策划书案例

　　
2018年元旦促销活动策划书案例

　　一、营销目的

　　立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸 引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过 活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业 务。 二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀

　　三、活动时间 2018 年 1 月 1 日——2 月 24 日

　　四、消费者分析

　　在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心， 令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加 值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念 和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特 点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新 顾客。

　　1.消费的盲目性： “双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师 和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少 会考虑自己的消费是不是合理的， 只要走进卖场看到别人买什么自己 会很少的加以考虑也买同样的种类。

　　2.节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康” 到“送礼送文化” ，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都 很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

　　3.从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这 样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人 围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动 很多人购买。

　　4.迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰 富中小学生、 大学生们的假期生活， 图书是他们做为文化教育的首选。 所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系 列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

　　五、活动内容

　　1.辞旧迎新——喜迎新春献贺礼 根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的 打折。红包内装有购书券，比如消费 50 元送 5 元或 10 元购书券，依 次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还 是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服 务台前醒目位置用 POP 海报再次宣传标注)

　　2.欢聚假日——组合购书大优惠 巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜 点等书组合在一起进行 8 折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等 自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型 自由组合 8 折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　3.能者多得——知识问答巧推销 在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智 力小问答， 答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受 购书 8 折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品 的满足感，还能带动家长们的消费。

　　4.助学行动——新华感恩送真情 在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动， 每天到店的前十名中小学生， 凭借学生证并填写学生用书需求调查表， 即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要 设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生 拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可根据调 查表了解学生大致购买范围。

　　5.礼品图书——文化好礼喜