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双十一活动方案策划规则

文章来源:演讲网 未知 文章作者:yanjiangcn 点击次数: 发布时间:2017-10-30 14:09

随着双十一消费热潮的来临,大型的促销活动不仅仅局限于电商平台,更多的实体店经营者也陆续加入到促销行列中来,刺激消费热潮
  
双十一活动方案策划规则
  随着双十一消费热潮的来临,大型的促销活动不仅仅局限于电商平台,更多的实体店经营者也陆续加入到促销行列中来,刺激消费热潮。那么在双十一的实体店促销活动我们需要注意哪些点,才能有效的利用活动提升品牌店铺的知名度,提升销售额度呢?这就需要我们制定一份详细周到的促销计划,仔细分析销售目标与形式,制定出适合目标消费群体的活动方案,在制定促销方案的时候我们需要注意几个原则技巧,从以下几个方面入手:
  一:光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式,可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
  1. 媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
  2. 销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
  3. 人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
  1. 属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
  2. 属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
  3. 光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
  三、认真做好商场超市的陈列工作
  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
  1. 一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
  2. 重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
  各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
  制定促销方案的时候,遵循以上几个写作原则,我们制定的方案可操作性及时效性就会比较大。
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(责任编辑:演讲网 yanjiangcn)