主持人(王一洋)：再一次感谢何老师给大家带来精彩的演讲！后面还有很多演讲嘉宾，到结束的时候，还有一些比较精彩的节目，请大家继续接下来的演讲。下面的演讲者是一位女性，她是何学林营销策划北京有限公司总经理，27岁被聘为清华大学总裁班讲师，曾任年销售10亿元企业的全国营销中心副主任，美国纳斯达克上市公司IDG顾问，是年销售250亿上市企业雨润集团顾问，她就是吕勇桦。

　　吕勇桦：各位女士、各位嘉宾大家上午好！感谢大家给我这样的机会。我的演讲题目是如何成为男人眼中的魅力女人。因为我自己的工作场合和李亦非有点相似，我的周围工作群体几乎全部是男性，90%，女性比较少，这些男性年龄都在40、50岁，身价都在过亿。在这样的群体内，我怎样用我自己的才华，用我自己的智慧，用我自己的能力来把这些事情做好？我怎样得到他们的支持、认可，继而成就我们的事业？我并没有想这样的问题，也是一步步走过来的，点滴也有15年的时候，今天有这个机会，我可以跟大家分享一二。

　　大学毕业的时候，我是一个出身农村的孩子，没有任何背景和出国的经历，因为我没有钱去买一张飞往美国的机票。王老师说你具备了中国人的典型特点，容貌很一般，不是特别出众的。我大学毕业的时候，我分配不了，别人托关系的时候，我去打工，我去一家广告公司，获得了第一单，挣了900块钱，我三哥才400块钱，我进入了一个国营企业当技术员。这个时候好象没有出人头地的机会。当时河北省省长访问我们企业的时候做了策划。省长没有进去的时候，工厂没有起反应堆，进去了之后起了反应堆。公司非常高兴，把我调到办公室做工作，做一些人事和市场的事情。后来我觉得还是不行，人事关系倾轧非常严重。

　　我就到了北京，带了400块钱，当时本科生的工资是328.5元，400块钱，交了一个地下室的房间就剩100块钱了，怎么在北京市场上冲杀自己的天地，怎么立住脚跟。我到各个企业去，你们需要工作吗？说没有工作，就要业务员，我说可以。这是一家健康服务系统，现在各个学院的院长跟我打下了良好的关系。我7点钟起床，7点半谈第一个院长，10点半谈第二个院长，下午1点半前谈第三个院长，下班前谈第四个院长。最后公司说你不能自己做了，要带队伍，这样我就带了队伍。我跟大家讲的是经商管理，现在这个公司有120万的客户群体，马上也要上市。

　　那时候我的薪水还可以，这时候我就想，我是不是有点不满足了？我发现自己有一个特点，因为公司药箱全国发展的时候，我没有任何的全国经验，我就想我一定要找爱全国网络的公司去。找来找去我找到一家公司去，叫中华灵之宝，从06年开始，灵芝抗癌的概念，就是这个公司来做，一年10亿，现在业绩滑坡了，一年6个亿。当时我做这个公司的秘书，人无论在什么时候都要有一个理念，就是要抓住自己的机遇。当时公司竞聘上岗，我当时是公司新来的员工，我问老总我可不可以，老板说可以，我就说我竞争副总裁吧，我说这是锻炼我的机会，成功不成功再说，我就去了，竞聘副总裁。虽然我不具备副总裁的气质，但是我从上万人中脱颖而出了，而且我的回答和思维被老板看中，所以我做了河北分公司经理，然后做河南分公司经理，然后做贵州分公司经理，然后主管全国市场。我觉得自己被压干了，这时候我知道我要学习，我自己无法腾飞我的瓶颈，今天各位来就是学习，突破自己的学习观点和某种瓶颈，哪里是最好的学习地方？就四个字——清华大学。

　　那天我到清华大学，开始考MBA，分数还可以。有一天我知道一个机会，清华大学总裁班在招老师，我就去了，工作人员说你来干什么了？我说我来应聘老师，他们说我们招完了。我想这是多好的机会，我一个学生来竞聘多好。我说这样，你不要告诉我是谁？参加一个笔试，考完之后，据说我的成绩第一名，就让她参加吧，所以我进入了讲师讲课的流程。最后我被选中了，录取十名，留下来三名，其中我是其中之一。我跟老总说，首先我年龄比你小，资力比你浅，钱也比你少。但是我相信我今天讲的课程对大家是有用的，最后我把10亿元的企业管理、体系、心得告诉大家之后，得的分是很多的。

　　我开始创业了，我在清华大学开始做培训，培训行业是很火的行业，但是当初还不是。我用清华大学的名义，跟老师说说，那一个月去除成本还剩一些。我觉得太有意思了。清华大学因为这个招生品牌，当初确实不懂事，就说这太不容易了，我们还是做挑战性的工作吧，就希望给别人做咨询、策划，当专家老师多好。然后我就加入了策划公司。在策划公司策划过程中，让我每年都在飞机上坐着飞来飞去。做了很多项目，包括大连市、珠海市、秦皇岛市的城市策划和大型企业和集团公司。在这样的过程中，我不停学习，因为资力还太浅，比如说金融行业、钢铁行业、城市策划行业，我不断思考，我白天在商户那里都在看书。这一年来我没有去看过电视，也没有逛过商场，也没有去过美容院，因为我没有背景和依赖，我没有一张去美国的飞机票，只能凭自己。

　　这个过程中，我就忽然有一天发现，我和这些老总的沟通越来越的通畅，我发现这些老总的眼神里满是赞赏，他们给我打电话的频率增大了，发信无论客户签约还是不签约，对我各方面都很好。这是我突然有一天感悟到的。

　　2003年美国IDG公司在全国50强策划公司里面比拼，挑选一家公司作为他们的战略合作伙伴。当时有麦肯锡和国际知名公司，大家通过八年的时间，六年董事会谈判，我们公司胜出了。所以我们就做了金融街上市项目，这是很著名的项目，是一个软件。第二个是健康中国。第三个项目是中日博大，其中有一个项目是 人民日报，1964年第一张报纸开始到2006年30张报纸的体系，人民日报没有，新华社没有，中宣部没有，只有我们项目中心有客户要求比较苛刻，那时候我经常被客户选为执行总裁，你不仅要做策划，还要做实施，每一步都要有落实的基础，这时候我从总策划到总经理。对于美国IDG机会，我也认识了一大批人，政界的、军界的、金融界搞资本运作的，刚才下面几个人问我有没有一些关系，我说没问题。如何成为男人眼中的魅力女人呢？

　　我跟大家分享几点。第一，魅力女人首先核心点是一个人，一个大写的人站在这儿。现在还没有性别概念。不是男性，不是女性，有自己的尊严，有自己的人格，有自己的勤奋，有自己的坚强，有自己的自信，有自己的能力。有了这些以后，就能够给予，给出去。为什么哪些人能选择我？为什么奥美一些大的财团选择我？包括柳传志联想投资集团公司也选择了我。首先你要有能力解决它，然后是信任，你的执著，不屈不挠的精神，人脉资源关系，你带团队的能力，你的管理水平，让他相信，你能够把这个事情做好。然后是能保有你的信誉，有了这样的信任关系之后，要让信誉持续下去。女人是柔情的，女人味是一种慢慢散发的酒味，是一种感悟，是有感知，有知性的。你要把这种女人味慢慢散发出去，你要善解人意，要理解她。因为男人在群体里面是很孤独的，在竞争对手里相当于是鲨鱼池里的争斗，真的是互相咬的，因为这是很残酷的竞争世界。回家讲给太太，怕太太担心，又没法讲给同事。

　　举一个例子。昨天听老师的讲我才知道叫女人味道。前天我签一个单，这个单非常重要，在最后条款中，我注意到运费谁负责的事情，大概1000元。数目不是很大，如果1000万合同的话，也就1200元的运费。他说我来付，后来他回过神来说不行，你的利润比我高，我说我们是小企业，你们是大公司，你们应该支持我们，他说不行，大公司也不能做这样的事情。

　　第二天又签合同的时候，我找到一种感觉，我说老总您坐，眼睛也不看他，笑呵呵地说这是说好的事情，最后大家想象怎么样。他说你太贵了，你把我这样一个大男人逼到死胡同里，让我不得不答应你。我获得了1千万的合同。但是他又说我腰包随着瘪了一点，但是男人的形象竖立了起来。所以在谈判过程中，用一点女性的柔性，女性的魅力，就会多赢得一些机会。但是你不能老是用这种方法，你吆喝他进行对等的谈话。我们知道婚姻是门当户对的，其实做合同、生意、谈判的时候，很多都是门当户对的，如果他大你小，就会店大欺客，只能在有限的范围内利用女性的一点点技巧，把亏空尽可能缩短。

　　今天既然大家是朋友，我就不妨把绝招奉献出来，抓男人抓什么，我感悟到的不一定准确，仅供大家参考。男人是暴君，任何男人都是，而且是这样的，任何男人在自己心目中的王国都是暴君，他要征服自己的王国，要在这个王国里面驰骋、主宰。大家想想看，那些事业有成的男人，在社会上给足了面子，他在家对老婆往往很好，因为他不需要了，已经给够了。外面一事无成的男人，郁闷的男人经常在外面喝酒，回家之后打老婆。为什么？因为在打老婆过程中，酗酒过程中达到了暴君的理想化状态。所以男人一定是两个状态，一个是现实的自己，一个是理想中的自己。当你面对自己的竞争对手、合作伙伴、老公、男性朋友的时候都要考虑这些问题。所以，在外面成功的男人在家庭里对老婆都是非常好，因为他的面子已经被给够了，在家就会疼老婆。如果男人没有事业，就不如让他死，但是女人只要有爱就满足了。

　　第二，女人对男人的杀手锏有两招。抓住这两招之后，这个男人就基本上抓住了，这两招就是，第一你要抓住男人的自尊心，你要考虑他是一个极其有自尊的人(只要是男人)。第二你要抓他的虚荣心。对应这两点对比，现实中的男人你要给他自尊心，理想的男人你要给他虚荣心。魅力女人的魅是一个鬼一个未，就是不是鬼但是快要成为鬼的时候，所以中国的文化流传是非常厉害的。当时我看到魅这个字觉得太厉害了。当一个女人把女人味发挥到极致的时候，一定要想到要成为鬼还没有成为鬼的时候。所以大家要多爱自己一下，对周围的事情多观察一下，拿捏一下未成鬼要成鬼的尺度。(掌声)

　　这是 人民日报的图片，从1946年开始，从第一张报纸开始，一直到林彪怎么起来，怎么下来的等等整个历史，从军界、政界，在新华社，包括图书馆这些报纸都比较多。我这里其实还有很多的心得，我在想你现在还没有达到你心目中理想的人的话，从现在开始不满，你要想成为什么人，就要变成什么人。

　　我最后跟大家分享一件事情，人应该怎么去做？第一首先要有权、钱，对挣钱、争权没有什么不好意思的，经济基础上面是上层建筑，基础经济足够的话，整体形象、气质、心态都会有很好的调整。第二，一定要和权力相结合。我进入了政界也进入了军界，是因为我在三年前发现中国的社会是一个政治经济的社会。我们从小就开始学习，但是大家进入企业之后才知道这真是政治经济社会，60%是政治，40%是经济，大家要保护好自己。

　　第三，健康。无论你的家庭怎样，有了好身体，事业才可以得到保障。

　　第四，子女。我只要有时间就会抽出时间陪子女。他两岁我们陪他上早教的课了。在事业发展过程中不要忽略孩子。

　　第五，要有幸福的家人。

　　第六，最后就是需要朋友。谢谢大家！

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