保险公司业务经理2017年度总结及2018年计划

　　
保险公司业务经理2017年度总结及2018年计划

　　
尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家上午（下午）好！

　　2017年X月份，通过竞聘我担任了我们支公司业务经理一职，在过去半年多的工作中，在我们太平洋产线支公司各级领导的指引和带领下，在各位同事的协助和帮扶下，作为一名业务经理，我坚持以公司的各项政策和规章制度为准则，以完成支公司不值得各项工作任务为目标，立足岗位，不断夯实基础，克难攻坚，不懈进取开拓，实现了多层面、多角度的展开本职工作，发挥了优质的个人效能，取得了一定的工作成绩。

　　一、2017年工作成效和推进情况

　　总的来说，在2017年工作的开展和推进中，自从担任业务经理工作伊始，我就立足于上半年部门工作开展的实际工作情况，及时制定了符合工作实际的发展方案，并且结合对工作开展方向的把握情况将各项工作稳步展开，做到了工作开展有准备、工作执行有计划、工作走向有目标、工作完成有总结，达到了将基础工作做好、做扎实的目的。

　　经统计，作为一名业务经理，2017年我总计完成实收保费1829万，相比2016年提升2.6%，其中团车1320万，私家车263万，非车险246万，团队满期赔付率达到了72%，圆满完成了上级领导给予的各项指标任务。

　　二、工作存在问题和下一步努力方向和部署

　　虽然个人工作取得了一定的工作成效，但是经过与其他的优秀同事的比对，也发现一些不足之处，主要有两点表现：

　　一是非车险占比较少，还有一定的提升空间。在这个工作层面上，还需要我个人以及团队在下一步工作的开展中继续进行共同努力，拓宽营销渠道，实现成效提升；

　　二是由于进入岗位只有半年时间，在安排部署上还有所欠缺。由于刚刚担任业务经理只有半年时间，在经验上略有不足，在下一步工作的开展中可以继续进行改进。

　　结合我部门工作开展实际情况与以及我个人身上存在不足的认识，在下一步工作的开展中，我将会主要在两个方面展开工作：

　　一是加强教育培训力度，强化团队建设。在下一步工作的开展中，我将会主要在员工的教育培训上进行着力，对于老员工，通过教育培训进一步提升其工作能效，实现对部门业务的全面带动，对于引进的新员工，通过教育培训使其业务可以迅速上手，为部门工作的开展提供助力；

　　二是着力业务渠道拓宽，实现效益提升。在下一步工作的开展中，我还将会在业务渠道的横向拓宽和纵向加深上下功夫，并且重点发展私家车和非车险业务，使得部门整体效益可以得到迅速提升，争取2018年再上一层楼。

　　各位领导，各位同事！新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，作为一名业务经理，在新的一年中，我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作能效再上新台阶，为公司综合工作的推进贡献自己更多的力量！

　　2018年，我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们一定将会以上下一心、艰苦奋斗、同舟共济、全力拼搏工作态度和精神面貌创造出造出更加辉煌和璀璨的业绩!

　　谢谢大家，我的演讲就到这里。