2017年房地产企业年会发言稿

　　
2017年房地产企业年会发言稿

　　今天站在这里首先与大家分享一下此时此刻的心情，既有点小兴奋，还有一点小得意，但是，有句话叫“子系中山狼，得志便猖狂”，我们不是中山狼，而是嗷嗷叫的猛虎，因为，我们这个猛虎团队的广大员工，用自己的辛勤汗水，构筑了优秀的销售团队，创造了辉煌的工作业绩，13年的成绩说的过去，可喜可贺，2018年同样值得期待。因此，我更希望2018年年会的时候让我更得意、更骄傲的站在这里，最好啊是乐得找不到北，大家能做到吗？

　　好，下面，我就将2017年工作总结和2018年工作展望两部分。向大家汇报一下，与诸君共享。

　　首先，我们共同回顾一下2017年我们销售团队的业绩和收获：

　　一、狠抓销售业绩。全年销售业绩，销售总额***   套，销售额      亿；

　　中央公馆           套，          元；

　　城市府邸          套，          元；

　　紫辰悦府            套，          元；

　　青 年 港            套，         元；

　　泊 来 峰            套，         元；

　　公 园 御景            套，         元；

　　金域华府            套，         元；

　　在这些成绩中，有我们付出的汗水和艰辛，也有成功的喜悦，更要失败的教训，但是，我坚信，只要思想不滑坡，机会远比困难多。

　　二、注重人员晋升。2017年我们通过竞聘产生了3名新的销售经理，分别是未名1898项目经理李凯，香林醍岸项目经理万立俊，公园山销售经理白开明，他们曾经是一名普通的销售代表和销售主任，曾经可能很多的销售代表和销售主任都优秀于他们，但是他们用执着的精神和坚定的信念打败了竞争对手，在今天的这个舞台上赢得了属于他们自己的喝彩，找到了属于自己的一份成就，可能在忙碌的工作中对于你们更多的是要求、批评和压力，但今天这个收获的日子里，我要对你们说你们是销售代表和主任的榜样，是公司的骄傲，请把掌声献给他们，谢谢！这个事情告诉我们，在人生的舞台上，没有谁行与不行，关键的是我们要有一颗永不言败的心。经验固然重要，但是，当机遇来临时，我们需要的不仅仅是经验，还有有执着的精神和锲而不舍的追求，只有用心的付出，我们的事业才能无往而不胜。

　　三、强化改革驱动。2017年，我们还有一个更大喜事，就是酝酿已久的改革方案开始运行，并于2017年7月4日正式宣布，目前已经完成了签约仪式。我们的销售总监、销售经理都成为改革方案的第一批受益人，我为他们感到高兴和自豪。今天我们的销售团队又加入了许多新的战友，也许，我们对今年的改革方案还有点陌生，还不知道公司的发展趋向。其实，公司的改革方案就是为员工的成长搭建一个广阔的平台，一个内部创业的平台，让年轻人创业的激情与梦想在公司的舞台上尽情发挥。近年来，公司始终坚持以人为本，遵循优秀的资源向优秀的人群靠拢的原则，首先针对的经理、总监和公司签约成为战略合伙人，参与公司运营上各项支出预算工作及项目销售过程中利润和成本的控制工作，并参与最终的项目利润分红，通过项目的合作，提升各销售总监和项目经理的全盘操作能力和综合素质，实现个人的创业梦，成为团队和自己的老板。实践表明，在发展的道路上没有捷径可走，只有不断用改革的精神，创新的举措，高抬目标定位，注重自我提升，强化团队合作，我们的工作才能克服前进中的一个个困难，才能创造一个个令人羡慕的奇迹。亲爱的捷行合伙人加油，让我们共同努力，共同奋斗，让更多优秀的战友们成为我们的一员。

　　四、推进机制激励。今年，我们结合实际，成功推出了项目合伙人竞标制，实现了竞争市场化，在改革方案运行的过程中，我们通过项目竞标的方式确定了项目合伙人，完全市场化原则，保证优秀的资源向优秀的人靠拢，保证优质要素快速集聚，保证了用制度管人管事，避免了过去那种人浮于事、那种纸上谈兵，那种论资排辈现象的出现。在这种情况下，一切都是向着美好的方向发展。2017年，公司完成了紫辰悦府，香林醍岸和东方督项目竞标，中标人分别为董研、万立俊、马瑞，恭喜你们用自己的实力和能力赢得胜利，请掌声鼓励一下他们。在取得成绩的背后，我们应该深深的思索，在市场经济迅猛发展的今天，传统的管理模式已经不再适应形势的发展，一些不切实际的东西都必将被现实所淘汰，会被历史的车轮无情的碾碎。因此，在任何时候，我们都要以对不起，慢不得，坐不住，停不下的使命感，责任感，紧迫感去投身工作，这样，我们的工作才能一步一层天。

　　五、渗透企业文化。俗话说，企业是树，文化是根，根深才能叶茂。2017年，我们的销售团队通过重新梳理和学习了我们的企业文化，让公司的企业文化深入到我们每名战友的内心，使其内化于心，外化于行，成为我们的日常行为准则和方向。作为一个企业，如果没有文化的支撑，那么，就不能形成良好的工作习惯，更不能实现文化和价值观的统一，更不可能拥有超强的执行力，只要把文化融入血液，我们销售团队的战斗力才能保证，才能适应社会和行业的竞争，打败竞争对手。

　　六、提升学习培训。为了让我们的团队在同行中更具备竞争力，公司组织销售总监和经理外出学习先进科学的管理工具并落实到日常工作，真正做到没有数据就没有发言权，团队现在每个项目的负责人每天都会收到各种数据，通过数据看穿工作中问题，快速的做出反应，提升我们的工作效率，提升团队的战斗力。在市场经济条件下，只有打造学习型企业，才能增强企业的核心竞争力，才能在百舸争流的今天站稳脚跟。

　　在2017年的工作总结即将结束，2018年工作展望开始前我要代表公司特别表扬三支团队，他们就是中央公馆团队，是你们的努力和奋斗让中央公馆二期的热销火遍固安，赢得同行和竞争对手对我们的认可和崇拜。

　　我要表扬紫辰悦府团队，是你们用坚定的信念和不屈不挠的精神经历了一年的多次转战战场的情况下，迎得了13年岁末紫辰悦府的完美收官。

　　还要表扬未名1898团队，在克服本项目困难的前提下，用你们顽强的战斗力，实现了的打到哪里火到哪里一次又一次反超主场的佳绩，请把掌声献给这三支团队，谢谢！

　　接下来和大家分享我们销售团队2018年的工作展望：

　　2018年对于我们的销售团队是大跃进的一年，对于公司也是里程碑的一年，机遇和挑战并存。

　　因为14年全年的销售额是我们平均年销售额的几倍，目前2018年已签约销售额有40亿，预计新增销售额10亿，我们把它换算成房子就是将近10000套房，10000套这是一个诱惑和压力并存的数字，那么14年我们如何歼灭掉这一万套房呢？

　　1、要从战略上要彻底颠覆。要放弃固守地源客户的习惯，完全进入蓝海就是北京市场，公司为此高成本在国贸建成了环北京营销展示中心，如果说美林达是为捷行社插上腾飞的翅膀，那么环北京营销展示中心的成立就是为销售团队插上腾飞的翅膀，让我们的销售代表可以在客户最集中，最密集的片区产生结果；销售主任可以在北京的售楼处直接成交，让我们的销售团队脱离地源性狼多肉少的竞争，直接进入蓝海，淘汰地源性竞争对手，销量实现倍增。

　　2、要在销售配置和架构上提升标准。各销售团队在2018年3月15日前完成销售主任25人，销售代表40人的团队标配，同时加强团队文化和技术的培养，让团队实现量变到质变，提升战斗力 。

　　3、要制定系统的培养方案。重点培训销售主管，带组主任和销售代表组长，因为销售主管和带组主任是团队的重要框架和支撑点，更是销售经理的人才储备；同时加强销售代表组长技术的培训，让销售代表组长带领销售代表团队在北京可以准确快速的捕捉到客户源，实现收入和成长的双丰收。

　　4、要加快人才培养。在2018年销售任务的挑战和成长中在销售主管中成长出1到2名新的销售经理，产生新的销售团队和新的力量。

　　面对伴随纷飞的落雪，我们送走了2017，新的战鼓又在擂响，新的征程又在开启，新的序幕又在拉开，面对士气如虹的企业，面对牛气冲天的家园，我们员工应该用什么样的状态，什么样的精神，什么样的气魄去投身企业的怀抱，为公司的发展出力流汗呢？我想有几句话与大家共勉。

　　一要确立荣誉意识。我们所要任职的公司，是一个光荣的团体。短短几年间，我们凭着积极的探索，无悔的追求、创新的精神和严格的管理，使企业从无到有，从小到大，从弱到强，既是一部创业史，更是一部奋斗史。因此，我们既要珍惜企业这份来之不易的发展成果，更要增强一种荣誉意识，牢固树立“企兴我荣，企衰我耻”的大局观念，把企业这块蛋糕做大做强。

　　二要有使命意识。在座的中有一大批是作为刚刚踏入社会，走向企业的青年人，年轻气盛，血气方刚，因此，我们必须要加快角色转变的步伐，尽快融入企业生活，希望大家要主动做到从“学生”到“企业工人”的转变，面对比较艰苦的企业环境，不要怨天尤人，不要悲观失望，而要放宽心态，用平和的心态，前瞻的眼光和务实的行为，端正学习态度，以饱满的精神状态到企业一线去锻炼成才，一步一个脚印，不断书写自己最壮丽的人生。

　　三要有规范意识。没有规矩，不成方圆。企业是一个大集体，大家庭，因此，我们要坚决杜绝那种散散漫漫、拖拖拉拉、违反纪律的现象发生，严格遵守制度、严格遵守纪律、严格责任追究。要认真学习公司各项制度和管理规定，明确哪些事情可为，哪些事情不可为，哪些是禁区，哪些是雷池，不凌驾于制度之上。要严肃财经纪律，不在费用报销、支出、采购过程中耍小聪明，搞巧立名目，确保我们的行为规范、有度。要树立强烈的责任意识，强化精品意识，把每一项工作做好，做的完美，做的机制，在平凡岗位上奉献精彩人生。

　　谢谢大家！