论辩如同两军对垒，唇枪舌剑，诘问辩驳，互不相让。直观地看，它表现为语言的交锋，策略的较量，实际上它同时还伴随着一个看不见的战场——心理战场，即双方进行着激烈的心理角逐和内隐的复杂战斗。

　成功的心理战术通常是与论辩过程同步进行的。辩手通过特定的语言和表情信息的投射和刺激，诱发对方的心理变化，以达到干扰其心理防线的目的。有效的心理攻击手段有：

　直击失误　挫其锐气　在论战中，对方出现漏洞和语失时，正是实施心理进攻的战机。因为一旦出现漏洞失误，辩手心里必然感到后悔，想弥补，想搪塞，可是你偏偏抓住不放，“哪壶不开提哪壶”，甚至夸张地暴露出来，提醒人们注意，或进行利害剖析，这样必然重伤对方的锐气，导致其心理防线大乱，不敢恋战反击，只能束手就擒。

　　某医院一女护士正准备下班，突然来了一个重病人要打针，她态度不好，还出言不逊。此事被来看病的一位检察官看到了，他温和地指出，这样对待病人是很不应该的。护士马上回击道：“你别多管闲事!检察院的有什么了不起?我一不偷二不抢，你还能把我咋的?”

　　检察官：“你说得不错，检察官也是普通公民，和你一样，都必须遵守法纪，恪守职业道德。但如果我是个护士，我决不会像你这样不负责任!”

　　这话显然击中了对方的失误之处，她无言以对。<br>　　检察官继续说道：“护士同志，你们医院是特级文明医院，大金牌匾就挂在门前，万一由于你的过错，出了医疗事故，后果可就严重了。”女护士脸刷地红了，一声不吭，去给病人打了针。<br>　　在这里，检察官抓住对方的错误言行，重锤敲击，指出利害得失，使对方自知输情输理，心里发虚，自然不敢再硬辩对垒，固守错误。

　　点穴捣肋　撞击心灵　在论辩中，要善于透过现象，突出要害，点准穴位，直击“软肋”。如此以重拳出击，势必引起对方心理震撼，进而导致其整个心理防线的坍塌。

　　一天，卫生部门要来检查卫生，剧场管理人员要一位在剧场门前摆摊卖瓜子的老太太回避一下。　　老太太说：“检查团来了就不许卖东西?检查团来了还许不许吃饭?”

　　管理人员：“检查团来了，地面不干净要罚款的!”

　　老太太：“地面不干净关我屁事，他肥肉吃多了拉稀屎，能去罚卖肉的款吗?”

　　管理人员说不过她，无奈地摇摇头。这时，另一位岁数大的管理人员走过来，说道：“老嫂子，你这么一把年纪没早没晚的，又能挣几个钱呢?检查团来了，真要罚你一笔，你还能打官司不成?再说，检查团不会天天来，饭可是要天天吃，生意可是要天天做的呢。”

　　老太太：“嗯，姜还是老的辣，好，我走我走。”

　　显然，第一位管理人员以公事压人，老太太不服，明知自己不对还要坚持。第二位管理人员巧妙地站到对方立场上说话，淡化了她的逆反心理，同时画龙点睛地指出“真要罚你一笔”“饭可是要天天吃”等对方的要害处，使其心理防线很快溃决，不得不改变口气，采取合作态度。

　　连续突击　穷追猛打　有时，论辩一方所以顽固坚持，往往赖于某种心理的支撑。如果我们看到了这一点，就应从多角度，多方向，展开向心进攻，连续突击，彻底打掉对方的心理支点，使之不能负隅顽抗。

　　一位女士到一家公司来应聘，考官是一位中年男经理。一见面，经理就直摇头，自言自语地说：“怎么又是一个女的。”他简单问了几句就要结束谈话，略带傲慢地说：“我对你的学历和其他情况都感到满意，但我却无法说服自己，让你得到本公司业务助理这个职位。因为，本公司需要一位能力强的实干家，而不是一个娇小姐。”

　　听了这话，她没有生气，而是平静地说：“经理先生，我很佩服您的诚实，女性是存在着许多不如男性的地方，但正如事物都有两面性，女性如果有短处，那么就一定会有长处，比方说善于协调人际关系。在情商与智商同等重要的今天，女性所特有的细心和温柔往往能够避免矛盾的激化，进而化解矛盾，协调好单位内部的人际关系。难道现实不是这样吗?”

　　经理换成无可奈何的语气说：“你说得都对，可是我们公司确实有困难啊。我不想就男女平等的问题和你辩论，我们仅仅在谈一个具体的工作，理论上顺理成章，实际却很麻烦。”

　　女士立即反驳说：“麻烦?那我们来谈谈‘麻烦’。无须回避，女性由于身体方面的因素确实存在一些麻烦，但真的会麻烦到影响工作的程度吗?我想请经理把传统的家庭妇女与现代意义上的职业女性区分开来。事实证明，一个职业女性拥有一个幸福和谐的家庭，会让她拥有更多的热情和责任感投入工作。我想我进入贵公司，是可以为公司解决困难而非增加困难，消除‘麻烦’而非制造‘麻烦’的。”

说到这里，对方已经对她刮目相看了。经理一页一页仔细翻着她递上来的材料。她不失时机又提高嗓门说：“判断是否是人才的标准，在于他是否有创造力而不是把性别作为划分人才的标杆……”

　　在这段面试论辩中，这位女士针对考官的偏见和傲慢心理，一一批驳其不当说法，使之难以立足，不得不从原来立场上节节败退，女士的最后一击点出事情的本质，从而彻底突破了对方的心理防线，将其“俘虏”。

　　多点进攻　瓦解防线　当论辩限于某种僵局时，可尝试着从多个方面进行心理瓦解，使之不能自持，低头认输。

　　郭某因受贿被逮捕。他能说会道，让其认罪有一定难度。在审处时，检察院王处长针对其特点，与之有一场交锋：

　王：“郭某，你此时此境，不知有何感想?”

　　郭：“我在工作上处理这么一笔钱，究竟有什么错?”

　　王：“你抽不抽烟?”

　　郭：“原来抽，后来戒了。”

　　王：“你不吃肉，不喝酒，不抽烟，生活要求很低的嘛。那你又何苦?齐白石有幅老汉背袋图，题词是‘宰相归田，囊中无钱，宁可乞讨，不肯伤廉’。莎士比亚十四行诗中有两句说：‘人主要的是灵魂和精神；至于我的肉体，不过是蛆虫的捕捉物。’你怎么连封建士大夫的气节都没有?连莎老夫子的境界都没有?”郭某不语。

　　王：“我提醒你，像你这样的人物，组织上不掌握充分的证据，是不会采取这样的强制措施的。你已经错过了不少机会，不能一误再误了。”

　　郭：“我……我……”

　　王：“希望你不要有一般犯罪分子的精神状态，也不要走一般犯罪分子交待问题的套路，应当有自己的特殊表现。”

　　郭某终于醒悟，流下泪来，开始交待问题。这段舌战中，王处长针对对方色厉内荏，侥幸自保的心理，从多个角度连续攻击，成功地打掉其欲蒙混过关的心理，最终突破了心理防线。

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