银行2017年前三季度总结及四季度工作计划

　　
银行2017年前三季度总结及四季度工作计划

　　2017年以来，**路支行认真贯彻落实党的十八届六中全会和中央经济工作会议精神，深入两学一做教育实践活动，坚持服务**区振兴发展、小微企业、经济实体不动摇，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，活化机制、开拓进取、克难攻坚，积极推进支行各项工作取得阶段性的进展。现将前三季度工作情况汇报如下：

　　一、基固根深，狠抓基础建设，扭转存款下滑不利局面。

　　1、制定考核机制，实施绩效管理，促进积极进取。从我行工作现状出发，结合各岗位工作实际情况，通过广泛征集意见，出台《**路支行2017年绩效考核实施方案》，及时下发《关于**路支行开展2017年一季度存款竞赛活动的通知》，实行人性化管理。对任务进行合理的划分，给每个部门制定工作目标，给每名员工分配工作任务，让部门、员工都感到压力。同时实行“多劳多得、按劳分配”的考核机制，将存款业绩和年终评比挂钩，促使部门、工作人员将压力变动力。工作人员工作热情空前高涨，8月份，存款业务有所回升，打破了今年以来存款一直下滑的不利局面。截止目前，支行存款余额153194万元，其中储蓄定期存款91405万元，人均高达4376万元。

　　2、开展存款营销，克服不利因素，努力吸收存款。以党的两学一做实践活动为抓手，以走出去才能迎进来为动力，积极开展存款营销活动，存款业务下社区、进工厂、进菜场，给客户提供业务上的方便，让客户足不出户就可以办理存款业务，“想客户之所想”，一切从客户的角度出发，站在客户的立场看问题，想事情。为了让广大客户了解我们的工作流程，选择与我行进行业务上的往来，我们开展“金融知识进万家”活动，提高了客户对我行的认知率。为了提升员工的形象，提高办事效率，召开**路支行柜面业务务虚会，让员工牢固树立“行荣我荣、行衰我耻”的信念，与艺术团在大润发联合开展文艺汇演活动，展示了员工的风采，提高了我行的知名度，为行业业务制造商机。作为整合各类代理业务资源，支行还积极对长征万家卡、公务卡、理财等各类金融产品开展营销，截止目前共办理长征万家卡X张，公务卡开户X户，另有X户已提交总行，办理理财产品总计金额为X万元，在一定程度上增加了支行的业务收入，带动了支行存款额进一步提高。

　　3、做好以贷引存，抓好以兑引存，拓宽存款渠道。在日常工作中，支行要求信贷人员在做好贷前调查、贷后检查工作的同时，还要密切关注和跟踪信贷资金情况，想方设法提高信贷资金回行率。通过对贷款户账户余额的统计分析，加强对信贷资金回行情况的管理，从此赢得江西华尔康药业有限公司、**博盛金属材料有限公司、**市市场综合建设开发有限公司的支持。继续做好银行承兑汇票业务，进一步扩大存款增长点，前三季度，支行办理承兑汇票X笔，共计金额X万元，其中**博盛金属材料有限公司保证金存款达X万元，为支行对公存款稳定增长奠定了良好基础。

　　二、加快发展，开展信贷业务，促使贷款步入回升轨迹。

　　1、加大培训力度，狠抓常规工作，实施分类管理。上半年，支行组织部门员工进行了各项信贷规章制度的学习。内容涉及到《**银行融资性担保管理实施细则》、《**银行不良资产责任追究管理办法（试行）》、《**银行承兑汇票业务管理办法》、《**银行存货质押管理办法》、以及2017年授信管理考评办法等相关业务知识，大大提高了员工履职能力；每周定期不定期“下企业、走工厂”，对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，将贷前调查贷后检查工作做实做细；开展贷款五级分类工作，对客户进行统一分类，对信贷客户进行信用等级评定，通过提高信贷管理质量，为我行衡量开户企业风险承受能力，实行信贷准入机制提供准确依据。

　　2、加大营销力度，优化信贷结构，调整工作重心。我们将贷款作为一种商品，向企业和客户进行大力推广和宣传，并把中小企业、服务实体经济作为服务重点，积极帮扶小微企业发展，坚持为他们勤服务、服好务。今年支行支持小微企业X户，共计发放贷款X万元，累计发放三江和置业按揭贷款X户，金额合计X万元；为X家有限公司发放贷款共计X万，办理存单质押贷款X笔，金额合计X万元，为支行完成贷款指标打下基础。

　　3、严把质量关口，清收不良贷款，执行合法程序。鉴于市场大的经济环境不理想因素，为了加快不良贷款清收进度，对原有上海系列不良贷款抓紧跟进，现上海系列贷款已进入公告送达阶段，预计进入执行阶段需到2017年8月中旬左右，对新增的章贡区廖洪发贷款进行起诉，也成功清收徐华海个人经营性贷款的逾期本息。

　　三、完善制度，严防风险发生，内部管理规范有序。

　　1、构建合规文化，营造浓厚氛围，夯实工作阵地。组织学习“总行党的两学一做实践活动动员部署会议”精神，参加“合规经营年”活动动员大会，开展柜面业务风险排查“回头看”自查活动，重新修订并下发**路支行岗位责任制，成立**路支行重点可疑交易报告认定小组，开展员工“行为整治年、合规经营年”考试，参加我行举行的“践行群众路线 推进合规经营”主题演讲比赛，**路支行党支部组织前往井冈山参观学习，营造了浓厚的合规气氛。

　　2、完善管理程序，健全制度体系，形成良好风气。为进一步强化员工自我约束、自我管理意识，使管理工作做到“有章可循、有章可依、违章必究”，支行组织员工学习、了解、掌握各项制度、案件防控知识及各类风险警示，坚持每周定期对各部门劳动纪律、环境卫生、文明优质服务、安全保卫工作执行情况进行综合检查，并每月形成督查通报，对违反制度的员工进行严肃处理。

　　3、坚持合规经营，节约成本开支，强化财务管理。上半年支行开展了柜面业务风险排查“回头看”自查、反洗钱工作自查、绩效考评情况检查、理财业务专项审计自查、案件风险排查自查、财务工作检查、银企对账检查等工作，夯实了合规经营的阵地。专门设置银企对帐台，由专人核对对帐结果，重点户银企对帐率达100％。为杜绝不合理开支，支行还合理控制费用成本，合理安排费用开支进度，严格费用使用科目，严把财务审核关，严格控制各类费用列支标准，费用管理做到事前有计划、事中有监督、事后有备查。实现合规经营事无巨细的工作目标。

　　根据前三季度的工作情况，结合本行实际，对第四季度工作作出如下计划：

　　1、加强业务培训，提高服务质量，提高办事效率。对员工进行业务培训，在员工中形成比、学、赶、超的浓厚工作氛围，激发员工的工作动力。继续做好服务工作，我们要全力以赴争取新客户，达到他们的满意，同时也要做好老顾客的维护工作，让他们看到我们的诚意。我们尤其要继续加强对小微企业的扶持力度，帮他们渡过难关，解决他们的燃眉之急。

　　2、完善制度建设，狠抓合规经营，夯实工作阵地。虽然我们一直坚持不懈的抓内部管理，但是我们一定要审时度势，根据当前形势，制定适合行业发展的规章制度，并严格把握贷款关口，一定要保证在回笼资金上不会产生风险、出现问题。我们还要加大对保证类和质押类授信业务的风险排查力度，不能只顾利益，放松了警惕，一定要合规经营，严格执行内控管理。

　　3、加大宣传力度，强化营销理念，稳步提升业绩。企业要发展，市场是关键，全体员工一定要增强责任感和使命感，实行全员营销，继续做好“走出去”的工作，让更多的企业、商家、个人了解我们的支行，壮大客户群，发掘信贷客户潜力，并积极稳妥开拓中间业务，力争再创新的业绩。