公司市场销售经理2017年度个人总结

　　
公司市场销售经理2017年度个人总结

　　时光如白驹过隙，转眼间，2017年已经过去，全新的2018年，已款款而至。2017年，在公司领导的坚强领导下，我带领全体销售人员，克服困难、扎实实干、狠抓营销，全年完成任务150万元，超额既定目标*，现将一年来的工作总结如下：

　　一、克服困难、下大气力，全力抓好营销工作

　　年初，公司目标下达后，我进行了认真分析，找出了难点和重点，并及时召开业务人员会议，虽然今年的任务压力不小，但我不断的给大家鼓劲、加油，号召大家充分认清形式，树立坚定信心、排除各种困难，努力完成全年的任务目标。会后，我对任务目标进行了分解，并发挥示范带动作用，带领大家充分投入到营销工作中。由于现在竞争加剧，营销工作中，并不是一帆风顺，销售中的工作技巧固然重要，但是攻坚克难、永不言弃的精神，任何时候都不能丢。接触一些客户时，他们有的不予理睬，有的让坐冷板凳，有的一见面就谈回扣的事，面对诸多困难的接踵而至，我始终坚信，不经历风雨难以见彩虹，一次不行，两次，两次见不到人第三次再去，有时，我们会顶着烈日炎炎去拜访客户，有时，狂风暴雨中，我仍然走在营销的路上。俗话说，天道酬勤，在我和大家的共同努力下，今年，我们终于打了一场漂亮的营销攻坚战。

　　二、做好培训，抓好团队，凝聚大家力量

　　去年，我加大了对员工的培训力度，特别是对新员工的培训力度，带领大家认真学习业务理论、学习公司规章制度，强化大家的责任意识，使大家充分认识到，自己是公司的一员，一言一行，都和公司的形象、与公司的利益紧密相连、密切相关，要求大家说话文明、行事文雅、谈吐有方，为营销工作取得一个良好的印象分。加大了对员工销售方法、沟通技巧的培训，要求大家在如何说话、如何倾听、如何看对方的眼神，如何揣摩对方的心思等各方面下功夫、做文章，并从一些细微之处、关键环节、打开突破口。

　　三、做好示范，当好标兵，充分发挥一名负责人的作用

　　作为一名销售经理，我处处严格自律，不断强化素质建设，提高道德修养，通过不断学习，努力提高自己的推介、判断、沟通、协调等业务能力。我还不断的探索和积累，每一次推销工作过后，我都要仔细揣磨一下，看看工作中还有哪些疏漏，想想在谈话中还需要做哪些改进、在与人交往的过程中，还要掌握哪些技巧。而且，在推销的过程中，我养成了做好记录的好习惯，做好业务的方法技巧、遇到什么人说什么话、业务的后续管理要跟进什么，在不断探索和积累中，逐步提高自己的业务能力。

　　在新的一年，我将一如既往保持激情，带领全体员工投入到新一轮的营销工作中，一是要制定方案，完善奖惩，细化制度。二是要加强团队的规范化建设，建立一支思想有准、言行有德、团队有神、工作有序的专业化营销队伍。三是做好计划，细化方案，掌握竞争对手的有关情况，制定具体可行的销售方案。四是要及时分析市场环境，做好市场预测、改进销售策略，科学把握并正确分析销售动态、存在问题、全力打好销售攻坚战，为公司的科学发展、辉煌业绩做出更大贡献。