演讲控场与现场的互动技巧

　　生命在于运动、关系在于走动、资金在于流动，而演讲在于互动。演讲如果没有互动， 效果就不会太好，因此，演讲者要掌握控场与互动的技巧。

　　一、演讲控场技巧

　　1.目光的控制 演讲者的目光到哪里，影响力就到哪里。无论演讲者讲得再好，都难免会有人交头接耳， 这时如果置之不理，这些人可能会影响其他人的听课效果，这就需要演讲者将目光移至他们 身上，面带微笑地对着他们，他们很快就会感到不好意思，进而安静下来。

　　2.声音的控制 为了使演讲产生好的效果，演讲者要调整语音、语调、语速、节奏等。例如，演讲者声 音突然提高一个八度，很可能会让开小差的、打瞌睡的人突然惊醒，然后认真听讲；或者突 然降低音量，现场会慢慢安静下来，交头接耳的人也会停止讲话。 3.动作的控制 演讲中用动作控场主要体现在大的动作、肢体语言的影响。大的动作可能可以很快重新 集中听众的注意力；肢体语言一般可以用于提醒开小差、打瞌睡的听众，如轻拍肩膀等，既 不得罪人，又可以对现场进行很好的控制。

　　4.内容的控制 在演讲中，面对听众不耐烦的情形，演讲者需要进行内容的调整。例如，理论效果不好， 就多举实例；这方面内容不吸引人，就换一个内容，或者提前结束演讲。

　　5.对话的控制 对话的控制是指演讲者与现场对话，让听众共同驾驭整个现场。例如，一位听众的手机 突然响起，演讲者可以说：“这个手机音乐非常赞同我的观点，我们热烈掌声鼓励一下！” 接下来，其他听众的手机基本上就不会再响了。如果演讲者置之不理，其他人的手机可能还 会响，这样就会影响演讲的效果。

　　二、现场互动技巧

　　1.通过举手促进参与 很多人认为让听众举手很困难，因为中国人普遍认为“枪打出头鸟”，先举手肯定会有 不好的事情发生，所以很多人举手时都要前后左右看看大家。让听众举手存在一个小窍门， 就是演讲者自己先把手举起来，这时所有人的焦点都在演讲者的这只手上，就不会去看其他 人，就很容易引起听众的配合。 演讲者要通过举手促进听众的参与，与听众互动，让听众进入状态、进入课程。

　　2.提问引发思考 演讲时提出问题既可以控场，也可以形成互动。提出问题就是将疑问抛给听众，让他们 思考。可能不是所有人都直接进行了回答，但是多数人都会认真思考。听众思考过的和演讲 者直接讲出的效果是完全不同，前者能给听众留下更深刻的印象。

　　3.化句号为问号 化句号为问号也是一种互动的重要方式，具体方法是在一句话的后面加上“好不好”、 “是不是”、“对不对”等词，听众回答的同时就产生了很好的互动。

　　4.巧妙引导创造互动 每个人都有表达自己的愿望，演讲者要善于给听众提供这样的机会。例如，演讲者说： “很多人演讲口才不太好，都是受中国传统文化的影响比较深。中国的传统文化教育大家， 言多（沉默），枪打（沉默）。”沉默的部分不用演讲者自己说，听众会直接说出来。这就 让听众很好地参与进来，进行了很好的互动。 需要注意的是，引导要选择一些大都耳熟能详的话语，否则没有人能接下去，也就没有 办法进行互动。

　　5.重复加深印象 演讲中，重复一些内容可以加深听众的印象，也可以形成良好的互动。例如，“跟着我 来读一遍”、“大家跟着我一起回顾一下”。

　　三、突发事件应对

　　1.现场冷场 调整内容 如果现场出现冷场，演讲者应尽快调整内容，并观察听众的反应。 进行互动 如果现场出现冷场，演讲者可以与听众进行小小的互动，让听众提一些问题，打破现场 冷场的局面。互动始终是演讲的必备技巧。 调侃听众 如果现场出现冷场，演讲者可以调侃一下听众，让听众从严肃、无精打采的状态中脱离 出来。例如，演讲者说：“大家表情这么严肃，好像不是来参加我的演讲，而是来参加我的 追悼会似的。”听众听后哄堂而笑，就可以使演讲进入良性循环的过程。

　　2.忘了词 放慢语速，重说一遍 如果现场出现忘词，演讲者可以放慢语速，重说一遍，并同时努力回想接下来的内容。 不理会，继续往下讲 如果现场出现忘词，演讲者可以不理会，继续往下讲，因为没有人知道自己接下来要讲 的是什么。例如，本来要讲四点，忘了第三点，可以先讲第四点，说完了再返回来讲第三点， 这是完全可行的。 让听众回答问题 如果现场出现忘词，演讲者可以把问题抛给听众，既可以让听众来思考接下来应该讲的 内容，同时解放了自己，让自己有时间回忆接下来要讲的内容。 手心道具法 所谓手心道具法，就是将要讲的内容要点用短短的几行字表达，写在手心，当出现忘词 的时候可以提示自己。这种方式一般用于实在没有太多时间准备的情况，不建议经常使用。 例如，前一天晚上加班到很晚，第二天早上要开会，难免会忘记，这时可以采用手心道具法。

　　3.讲错了 不要慌张，要镇定 如果演讲过程中说错了，演讲者要保持镇定，不要慌张，要相信办法总比问题多。 掩饰错误而不是强化错误 如果演讲过程中说错了，演讲者要学会掩饰错误，而不是强化错误。 不太明显的错误：忽略。不太明显的错误，演讲者可以当作没有错误，无须在意。 稍微明显的错误：重说。稍微明显的错误，演讲者重说一遍即可。 非常明显的错误：重说并道歉。非常明显的错误，演讲者需要重新进行描述，并向听 众道歉。 尚未说完的错误：将错就错。对于实际上说错了，但是这句话尚未说完之前，演讲者 可以将错就错。例如，演讲者想说“2008 年的北京奥运会举办得非常成功”，但说了2005 年，则可以说“2005 年又过了3 年，这场奥运会举办得非常成功”；如果说成了2011 年， 则可以改为“2011 的3 年前，那场奥运会举办得非常成功”。 巧妙纠错：提出反问。演讲者说错了，可以提出问句，如“你们说，难道我这样讲是正 确的吗？”一句话就可以解决问题。

　　4.时间到了没说完 想好头和尾，结果不后悔 很多时候，演讲或发言是有时间限制的，不是演讲者想说多久就可以说多久。有时遇到 领导提醒该结束了、听众不想听了的情形时，可能还要提前结束。因此，演讲者要在演讲前 想好开场和结尾，不至于最后匆忙结尾，甚至没有结尾而后悔。只要把开头和结尾都想清楚， 快结束的时候，稍微进行一下总结，最后一句话讲完，就可以做到有始有终。 争取听众支持 有时虽然自己的演讲时间到了，但是还有一些弹性时间，这时演讲者可以通过争取听众 的支持，争取一些时间，将内容讲完。

　　【案例】 争取听众支持 我有一次演讲面对的对象是泰康人寿全国总公司及分公司的员工，现场听众 有两百多人，远程还有五六千人。现场嘉宾一共有四个人，分别是首都师范大学的 教授、资讯公司董事长、摩托罗拉大学的校长和我。 下午第一场由我开讲，这个时间段的演讲是很有压力的，因为听众处于眼神迷 离的状态。但在我的演讲过程中，听众的反响还不错。 在我的演讲内容快要结束时，后面有工作人员举起牌提示时间快到了，但是我 还有一些容没有讲完，于是我问：“在座的各位，工作人员已经提醒我时间差不多 了，可是我后面还有几个内容，大概需要三到五分钟。大家看我是马上结束，还是 花一点点时间把它讲下去呢？” 听众：“讲下去！”并热情鼓掌。 在时间有弹性时，演讲者可以与听众采取小小的互动，争取他们的支持。这样做的前提 是演讲者比较受听众欢迎，如果听众不再想听下去则无须互动，否则只会徒增尴尬。

　　5.听众提问答不上来 夸奖好问题 没有人可以保证自己能够回答出所有问题，如果对听众提出的问题不太确定、不太有把 握，可以采取的对策是夸奖这个问题很有水平、问得好。听众高兴的同时，自己立即整理思 路，想想能不能作出更准确的回答。 请对方作答 如果演讲者确实无法解答听众提出的问题，可以请提问题者自答。因为，很多时候，提 出高深问题的听众，自己已经在内心有一些想法，要么是想显摆自己，要么是想考考老师， 要么是想看老师的答案和自己的是否一致。这时，演讲者可以说“这个问题非常好，我想先 听听你的建议”，问题很容易就得到了解决。 转给听众 如果自己无法作答，也可以将问题转给听众。例如，说“相信这个问题很多人有自己不 同的见解，多请几位听众谈谈自己的看法、意见”。 实话实说 如果这个问题自己真的不懂，或很难解决，可以直接回答自己在这个方面没有研究，如 果听众关心的话，回去查资料后给予解答，这样听众反而会更加尊重演讲者。