在论辩和生活中，有时对方会出其不意地用一些很有杀伤力的东西来对你进行刁难，面对这种情况，为了避免正面冲突，我们可以先顺从对方，把他的话题接下来，表面上做出某种同意妥协的姿态，以缓解对方的强硬态度，然后，抓住对方的破绽，词锋逆转，出其不意，进行反击，战胜对方。这就是论辩中的“先承后转”术。

　　道格拉斯竞选美国总统失败后，对林肯怀恨在心，总想找机会报复一下。一天，道格拉斯在一个公共场合遇见林肯，他不冷不热地说：“林肯先生，我初次认识你的时候，好像你是一家杂货店的老板，站在一大堆杂物中卖雪茄和威士忌。真是个有风度的酒店招待员呀！”林肯面向在场的众人，回答道：“先生们，道格拉斯说的一点不错，我确实开过一家杂货店。我记得道格拉斯先生是我最好的顾客，多少次他站在柜台的那一头，我站在柜台的这一头。不过，现在不同的是，我早已从柜台的这一头离开了，可是道格拉斯却依然顽固地坚守在柜台的那一头，就是不肯走。”

　　林肯开过杂货店，这是事实。当道格拉斯以此嘲讽林肯时，林肯先承接这一话题，予以承认，乍看起来这似乎是一种软弱、甘受侮辱的表现，其实这为下一步的反击作了铺垫。林肯再进一步挖掘，把他和道格拉斯两人过去和现在各自不同的状况进行对比，说明自己虽然曾经从事过低贱的职业，但是通过长期不懈的奋斗努力，已取得巨大的成绩和进步。相形之下，道格拉斯不过庸庸碌碌，依然故我。后面转折出的这层意思反而使道格拉斯无地自容。

　　再如，美国政界要人凯升首次在众议院发表演讲时，打扮得土里土气。一个不怀好意的议员在他演讲时插嘴挖苦道：“这个伊利诺斯州来的人，口袋里一定装满了麦子呢！”这句话引起了哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，他很坦然地回答说：“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢。我们住在西部的人，多数是土里土气的。不过，我们虽然藏的是麦子和菜籽，却能够长出很好的苗子来！”这句话立刻使凯升的大名传遍全美国，大家给他送了一个外号———“伊利诺斯州的菜籽议员”。　　在这里，凯升面对对方不友好的挖苦嘲讽，并没有气急败坏，而是先顺着对方的话头，证实对方说得对，并进一步发挥“不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽”，是说自己彻头彻尾地代表着农业生产者的利益。而最后一句“却能够长出很好的苗子”来了一个逆转，一方面表明了自己虽来自偏远地区但在政坛上也可以干出一番事业；另一方面表明，西部的农业生产在整个国家中占有不容忽视的地位，而挖苦嘲讽他的人是十分可笑而渺小的

      从以上的两例可见，运用“先承后转”术，要注意以下三点：　　

       一、“先承”为辅，“后转”为主

　　运用这种论辩术，要注意“先承”是辅助手段，其目的是麻痹对方，以缓解对方的矛盾对立情绪，欲擒而故纵。“后转”才是论辩者主要做的文章，是重头戏，要能够变承为转，反守为攻，出其不意，击中对方要害的同时，也维护了自己的尊严。

　二、以退为进，后发制人

　　论辩中的“先承后转”术，具有以退为进，后发制人的特点。表面上看来论辩者示弱退让，实际上是为反击积蓄力量和气势。一旦时机成熟，立即抓住对方的破绽，果断出击，使对方在沾沾自喜之时遭到当头棒喝，既无招架之功，又无还手之力。

     三、绵里藏针，以柔克刚

　　运用“先承后转”术的另一特点是柔化反击的锋芒。用委婉含蓄的辩词表达反驳的意思，绵里藏针，耐人寻味，具有以柔克刚的效果，往往让挑衅者搬起石头砸自己的脚。

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